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上一期陈老师讲了ASO优化的一些基本要点,很多同学对关键词优化提出了疑问。“如何选择关键词?”“到底怎样的关键词能带量?”带着类似的问题,陈老师打算用吃鸡的思维带大家深入关键词优化套路。

一般关键词优化都会从应用名称、关键词、描述、用户评论几个内容入手,权重排序为:应用名称>关键词>应用描述>用户评论。之前详细分析过应用名称、应用描述、应用评论等方面的优化攻略,现在让陈老师浅析关键词的优化思路,carry大家吃上关键词优化的“鸡”!

用吃鸡的手段,拿下带量的关键词

接入产品的前期关键词整理工作,好比在万里高空上选择开局着陆点,往往就是成败关键!

Step One:选区跳伞——关键词覆盖分析

无论高手还是新手,跳伞选出适合自己的着陆地点就是最基本的意识操作。同理,在前期关键词整理规划中了解应用市场的产品关键词覆盖以及市场上热度较高的关键词,建议新手避开“火拼概率高”的点,梳理出产品关键词优化开局策略。

根据覆盖情况从侧面得出该产品在应用市场上关键词的竞争力以及关键词的质量度问题。

Step Two:落地搜索——建立词包

落地后要确保安全快速搜索物资,那就绝对不是随意舔包。这就启发了我们在进行关键词抢量对战前,关键词的内容也不是任意设置。围绕匹配度维度进行思考,我们可系统地将关键词分类为:品牌词、行业词、竞品词;另外还可参考竞争度、热度两个选词要素,利用第三方工具逐步搜索了解,建立专属词包以适应灵活的竞价调整策略,这就是关键词优化战略的关键之处。

选词匹配度

基于需要保证匹配度这一选词要素,所以从产品特性、受众人群、功能活动等入手。假设产品是滴滴出行,我们品牌词可选取:滴滴出行、滴滴、出行;行业词可选:快车、专车、顺风车、接机、送机等;竞品词可选:曹操专车、嘀嗒拼车、首汽约车。以上三类词转化率权重:品牌词>行业词>竞品词。

选词热度

其次针对关键词热度,通过第三方工具查询(如APPBK)关键词热度排行,通过搜索已设定的词包,选出热度大于4605的关键词确保其热度以及搜索质量。

选词竞争度

最后要注意的是,在市场上许多产品会覆盖到相同的词语,那就意味着会带来竞争。陈老师推荐搜索热度在5000-6000左右的词,我们可选择避开“火拼”,不盲目选择高指数的词语与人正面硬碰。

通过网站工具对竞品以及行业搜索指数进行了解分析,由高至低整理搜索指数。(搜索指数越高代表此竞品竞争力越大,反之则越小;因此在出价上,搜索指数高低的词也会有一定的波动和差别。)有了搜索指数基础,竞品词、行业词、品牌词为主的词包内容基本形成。其次需注意的是竞品词整体量级高于其他词类,竞价环境也相对较大,因此在出价方面需注意差异。

利用应用商店搜索查看关键词竞价排名情况,观察该竞品词的出价情况是否能得到曝光机会来进行价格的调整。根据价格调整,实时跟进应用商店的关键词搜索排名情况,摸索竞品关键词的出价范围,利用适当的出价获得足够的曝光下载。

Step Three:收人头战略——汇总与更新

不同玩家的吃鸡策略也不同,苟,还是伏地成魔,请谨记:总结经验,随机应变,这也是关键词优化的核心思路。

运营师需每周对关键词搜索的消耗进行分析,结合客户后端数据,对关键词的更新与替换。同时观察关键词词包的消耗占比、具体关键词消耗占比,对曝光低消耗低的关键词进行替换,曝光高消耗高的词包可进行适当更新。最终目的是保持稳定消耗,从而提升整体关键词搜索质量度,继而完成带量“吃鸡”小目标!

本期关键词优化干货,陈老师额外为大家安利几款靠谱的“装备”,满足APP关键词覆盖、搜索指数排行、拓词等等需求,让大家在运营优化路上事半功倍!

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