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“没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现,在我的世界里,带给我惊喜……”

自从2016年6月苹果在WWDC公布App Store Search Marketing这一项业务以来,苹果竞价广告一直备受关注,毕竟这是继iAd失败之后的新业务,看热闹的人从来不会少。

●App Store Search Marketing是啥?

App Store Search Marketing即应用程序商店搜索营销,我们通常简称为ASM推广。ASM通过应用优化及竞价技术为应用获得展示,获取流量,达到APP推广的效果。广告位有且只有一个,处于排名首位,用淡蓝色背景突出显示,并配以“Ad”(广告)的标识。广告位对APP展示的素材包括:标题、图标、评分、评论数量、截图、描述、视频、预览。每条广告都固定展示前四项(标题、图标、评分与评论数量),并随机展示后三项(截图、描述、视频)。目前苹果对美国、英国、澳大利亚。新西兰、加拿大、墨西哥、瑞士七个国家开放此项业务,并且仅为iOS 10以上的移动设备开通。

●苹果为何要开通ASM这一广告业务?

说起ASM的发展来源,就不得不八卦一下失败的iAd,iAd由于初入门槛高(起初是100万美元,最后逐渐降到10万)、广告素材审核效率低,媒体属性差以及其他细节原因,使得大多数广告主都不喜欢在iAd平台投放广告,定位与运营失败让这一项目最终在2016年停止服务。随即苹果组建秘密团队尝试在App Store的搜索结果中加入竞价

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广告位,而这个团队正是由此前iAd业务的负责人领导的。可见ASM肩负了更重要的使命,对于这一业务苹果也抱了很大的决心和信心。

苹果手机2016年在全球手机市场总销量达2.1亿台。App Store 几乎是这些手机上唯一的应用获取入口,据苹果官方数据显示,超过65%的用户通过搜索在App Store获取应用,这也是苹果决定开通这一业务的主要原因。

●截至目前为止ASM成绩如何?

据移动广告效果监测平台AppsFlyer发布的最新2017全球移动广告网络排行报告,App Store Search Marketing在iOS系统ROI榜单中排名第一,应用的ARPU同比高出30%,而花费却同比低出40%。同时,在综合表现榜单中,由于其展示规模大、广告质量好,所以分别在非游戏类和游戏类的全球榜单中获得第三和第四的好成绩。

ROI榜单排名第一是什么概念呢?用得词移动CP的话来说:Search Ads的两日回收就已经超过了其他渠道的三日回收,这个性价比确实很高啊!众所周知,苹果竞价广告开放时间短,很多很久还处于流量红利期,另一方面,苹果是一个闭环的生态,用户付费必须通过苹果来进行,所以苹果其实是非常清楚哪些用户是付费用户以及每个付费用户的付费能力和付费场景的。这些数据会被逐渐整合进入Search Ads的投放能力,帮助提升广告的ROI。

●ASM怎么玩?

ASM的广告排名,主要考虑出价和App相关度这两个要素。出价就是对单个点击的价格,而App的相关性,是竞价排名中优先级最高的因素,指的是App名称、关键词、图形元素、描述等文本相关性。此外,用户的点击率也会影响到App的相关性。

因为其相关性涉及较多,ASM账户设置的结构越精细,效果也越好,几十个组词乃至上百个词组的管理对于ASM来说也不算稀罕。但这对于人工操作来讲是绝对的考验。什么时间段、哪个渠道、哪个时间点、什么性别、什么年龄段都有其讲究。这也是很多CP目前最大的困惑:人工无法管理后台也没有相关的技术能帮助投放师投放。此时得词移动这类有自主研发的ASM人工智能技术的服务商就显得尤为重要了。人工智能技术能快速反应,自行抓取关键词,生成最佳描述等文本信息,大幅节省人工成本同时提升投放效果。关于智能投放如何精细颗粒度进行实时投放的细节可以咨询得词移动。同时,得词移动后期也将推出更多的ASM干货知识,有兴趣或想要了解的朋友可以持续关注得词移动。

●苹果搜索广告的未来趋势怎么样?

对于苹果经过广告的未来趋势,得词预测:

一、苹果目前仅对美国、英国、澳大利亚。新西兰、加拿大、墨西哥、瑞士,目前苹果在加速调整各国的算法,2018年部分亚洲国家有望开放。

二、随着iOS 11普及率的提升,“搜索”将会逐步替代“榜单”成为用户在App Store获取应用的最主要方式,搜索广告的流量容量会进一步的扩大;

三、随着ASM开发的国家逐步扩大,ASM对于技术的要求也会随之逐步提升,仅靠人工管理广告组的CP会越发吃力,对于人工智能技术的要求也会更加提升。

值得特别提出的是:中国在去年已经超过了美国成为应用商店收入最高的国家,中国的苹果手机持有量占比全球的22%排名第一。所以,有理由相信中国会是Search Ads最大的国家,其商业化空间无疑是非常有想象力的。

来源:得词

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