工作日志APP:短视频直播带货的七大套路?_前海ASO优化公司

工作日志APP:短视频直播带货的七大套路?

工作日志APP:短视频直播带货的七大套路?

工作日志APP:短视频直播带货的七大套路?看得出来,大阳、强哥、二哥、玉匠人除了带货力都很强之外,他们都有一个共同的特点就是,带的都是高客单价产品。高客单价产品一般对用户来说,都有很强的决策门槛,不容易转化。那么他们都是如何卖出去的呢?

两周的时间,我蹲点了 20 多场直播,刷遍了他们发的短视频,发现了 8 个转化套路。 

1)引导文案+设置悬念,引起读者好奇

不管产品客单价高低与否,转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。我发现主播们一般有 2 种方式。

第一,短视频封面引导文案。他们会在抖音、快手等平台上发布短视频,短视频封面基本上都会有一个醒目的引导文案,这个文案就像文章标题一样。

仔细观察你会发现,他们的封面文案一般是悬念型、互动性语句或者强烈肯定式句型。而且,点赞量高的一般会是在文案或者标题里用到这些词: 

开发商打死都不会说的秘密、教你一招,省下 XXX、1 分钟学会XXX…… 

另外,疑问句和祈使句也是标题和文案利器,可以多使用如何、怎样、难道、竟然等词汇。 

第二、短视频中设置悬念,并预告直播时间。主播们一般会有固定的直播时间,他们会通过短视频内容引导或者承诺免费送福利,吸引用户看直播。 

2)抓痛点挖需求,让用户产生共鸣

 “抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播,都会用这 3 种方式挖需求。以房产主播为例: 

①演绎现实故事,挖掘用户买房刚需。@我是大阳 会在抖音上发布“现实版”情景剧,讲述为了给女朋友更好生活,努力赚钱买了房的故事等,让用户产生共鸣。 

② 分析房产市场行情,挖掘用户投资需求。比如@强哥 除了会挖刚需之外,还会通过分析早些年的房产市场,分析市场环境和政策相关信息挖用户潜在的投资需求。    

③ 在直播间和用户对话,在解答用户疑问的时候,指出他们的买房或投资误区。

在直播间的互动区,基本上就是潜在用户的痛点区。因为参与直播互动的用户,基本上都是处于需求阶段的用户。这也是主播们为什么每晚坚持直播,即便带不了多少货的原因之一。 

我看直播的时候,发现用户问的最多的问题是:XXX 楼盘房子能买吗? 

这个时候主播回答问题的态度都很强硬,能买,为什么?不能买又是为什么。不知道就说不知道,不了解就说不了解。如此一来便增强了用户的信任感。 

利用用户的误区“抓痛点”,再针对“痛点”告诉用户为什么不能瞎买,应该怎么买。

3)梳理用户问题,站在用户角度解答

 在用户的需求阶段了解痛点,挖掘需求,接下来需要针对用户的痛点给出解决方案。这个时候就进入“满足用户需求的阶段” 。 

在这个阶段,主播们需要梳理用户最担心的问题,然后逐一攻破。除了在直播互动解决用户的问题之外,厉害的直播们还特别擅长在评论区寻找用户的典型问题,或者用户普遍的错误认知。 

针对用户问题,房产主播们还会营造一种“和用户统一战线,和开发商处在对立面”的氛围,让用户感觉主播在为他们着想。比如@强哥 在视频中解答用户的疑问时提到“想要知道什么时候买房好,你得知道开发商是怎么想的……” 

有的时候,针对用户的问题主播们并不会直接给出明确的答案,而是用问题吸引用户参与直播互动,进一步戳痛点、挖需求。比如:想知道XXX吗?晚上X点直播间,我来为你解答……

4)分享干货+内幕,打破信息不对称

 客单价比较高的产品,比如房子、车子、甚至高价玉石,行业的信息透明度很低。 

那么主播们分享的行业干货信息,正好可以解决 工作日志APP 信息不对称的问题,对用户来说是非常有价值的。 

和做内容一样,高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向: 

① 行业基础知识。比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘,怎么看?去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候,需要注意什么等相关知识。 

② 用户分层类内容。针对不同阶段用户,推出不同类型的内容。比如汽车主播@二哥说车 会针对不同消费水平和不同需求的用户,制作系列专题:

③颠覆认知类内容。有颠覆用户认知的内容,或者高度还原现实的信息,用户才会觉得你牛逼,才更愿意信任你。 

比如房产主播会和你分享“买房的时候说出 3 个字,就能便宜好几万”、开发商一定不会告诉你的XXX 、如何跟房产中介聊买房套路等内容。   

再比如玉石主播会还原玉雕的过程,用户可以看到产品展示,看到细节打分,甚至能够看到制作加工过程,类似的真实内容就很有说服力。

为了让自己的内容更有说服力来获得用户的信任,还有一个屡试不爽的策略就是“反其道而行,爆料行业内幕”。 

5)擅长讲故事,赋予产品意义

讲故事是转化中必不可少的一部分,是重中之重。 

可根据用户对于产品的痛点,创造出有感染力的故事。比如玉石主播@玉匠人 的舅舅(@玉匠人的舅舅也加入快手主播大军),在直播的时候,就特别喜欢和用户讲故事培养感情,而不是一上来就卖货。

另外,主播在介绍玉石产品的时候,还会分享玉的四德,做玉先做人等,从侧面反映自己的价值观,来增强用户的信任感。

6)帮助用户想象拥有时候的样子

 “帮助用户想象,拥有产品时候的样子”,这个套路在做转化的时候屡试不爽。 

这背后有个心理学效应叫做:海马效应。“海马效应”原意指的是用户在现实中看到某种现象,会有种似曾相识的感觉。 

在现实生活中的 工作日志APP 是,商家帮助用户想象拥有某种产品时候的感觉,让用户对产品产生一种向往和依赖。 

7)组织团购活动,冲销量必杀利器

 团购冲销量,一个典型的例子就是@二哥评车。他曾经用 6 场直播卖出 288 台车的成绩。 

他会给添加上微信的粉丝们持续输出汽车相关内容,和粉丝打交道的过程中,产生了非常强的信任感,为直播卖车打下了基础。 

团购卖车也是水到渠成的事情,那场团购他们是在微信确定意向,然后一起去线下团购。很多老铁在微信上和二哥沟通想买的车型、颜色和配置,再交 500 元“诚意金”。 工作日志APP:短视频直播带货的七大套路?

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