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这篇文章是SocialCast创始人TimYoung撰写,讲述的是他如何在一年内凭借5张幻灯片,通过3轮融资,为他创办的SocialCast和about.me获得1000万美金风险投资的故事。他在不到一年的时间内,成功说服VC投资了他的两家创业公司,在这极具挑战任务中,他吸取并总结了许多有价值的经验,尤其是创业者和投资人第一次接洽的时候。

创伙伴把他在文中的观点翻译总结出来,供大家参考:

每一次会议不要使用投影仪

一方面使用投影仪容易出现一些小的差错,耽误时间。更重要的是另一方面,不用投影仪,用笔记本去演讲时,创业者和投资人通常会聚集在一起,这样可以接近创业者和投资人的距离,这样的方式会使会议更加轻松、融洽。

事先了解投资人的背景

每一个投资人都有自己的投资视野、偏好和立场,有的关注产品,有的关注团队,有的关注服务,有的关注财务数据…因为投资人在评判你的创业项目时都会从自己的角度出发,所以创业者很有必要事先了解一下投资团队的职业生涯和投资特点,做到有的放矢。

最开始给投资人的PPT

时间是宝贵的,通常,创业者和投资人的初次会议时间大概在30分钟到1小时。为了不将时间浪费在一些无意义的争论或者技术纠结上,创业者在陈述的过程中,务必保证简洁高效。TimYoung的做法比较极端,他只采用了5张PPT来展示他的项目。一般和投资人初步介绍和寒暄后,会议开始,他一般这样开场:

“下面,我将用5张简短的5张PPT,来向各位清晰地展现我们的业务框架!”

一般当他说完这句话,在场投资人都会马上集中精力到他的演讲上来!

下面就是这五张神奇的PPT啦!

/封面:公司LOGO和日期 

1公司简介

概要性地介绍公司的主要成员,包括:创始人、核心团队(KeyEmployees)、顾问(Advisors)、财务,技术、客户

2公司数据

包含公司全部的数据状况、截至目前的收入数据。

3 时间表 

这一页需要汇集大量时间成功和研究结果,但它已经被证明是最有价值的一页。TimYoung在过去的6个月里已经知道了5个其他公司的人已经使用用这页PPT,并且都成功融资。因为,他认为这一页是在整个PPT中的精髓所在。你将通过你的研究建立的业务发展模型,向投资人展示业务的未来趋势,这对投资人对你的判断非常有作用。

/空白页

在向投资人演示过程中,总会有投资人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容,从而打断创业者演讲的节奏。多次遇到这种情形以后,因为TimYoung后来设计了这张空白页。空白页一般会在陈述重要观点或者演示过度的时候用。空白幻灯片出现时,所有人关注的焦点就都回到陈述人身上了。

4 成长空间和客户概览 

5 发展规划及投资需求

列出公司近期最重要的3个目标方向和简单规划,同时说明融资需求,包括对投资人资金和资源要求等。

/辅助性PPT 

除了上面5张最重要的PPT,TimYoung建议创业者准备几十张辅助性幻灯片。当然,这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到,但是它们对之后的会

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面会很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时,这些辅助性幻灯片就会派上用场:

每个团队成员的详细背景介绍对现有客户价值主张案例研究概述获取用户的策略陈述深度技术说明目标客户档案市场规模和机会

幻灯片注意事项 

头像:一定要在PPT中用团队成员的真实头像,不要光写一个名字。投资人很看重团队,所以要让投资人对团队成员有深刻印象。少堆文字,保持简洁:每张PPT只讲一个重点信息,如果啰嗦了,呵呵,投资人就会玩自己的手机了。会讲故事:你的产品和团队都很出色,你还要让你的投资人通过PPT感同身受,就像听了一个美妙的故事。不要对着PPT念:念PPT很容易让人打瞌睡的,你在是推销自己的愿意,是要投资人买单,所以一定要有激情和互动。你说的更重要:PPT只是为你的演讲提供辅助数据,你说的才是最重要的。注意眼神交流:和上面说的一样,用眼神交流,保持互动,用激情来推销你的愿景,让投资人愉悦地买单。

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