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在倍受瞩目的2015腾讯全球合作伙伴大会中,以薛蛮子为首的8位投资人就“寒冬当前,如何高效融资”展开圆桌会议。对于当下热议的资本寒冬,90后创业者,以及O2O领域创业等话题,在场的各位VC给出了自己的建议和观点。部分分享内容如下:

很多创业者觉得资本的冬天来了,要钱非常难。投资人给钱是不是也特别慎重和谨慎,投资人更关注什么? 

薛蛮子: 

对于我们早期投资来说,可能不是那么明确。而是很多创业者,在找B轮C轮甚至D轮融资的时候,要困难得多。对于我来说,早期的项目没有冬天可言,只要是项目靠谱、人靠谱、价格不贵,咱们就投一点,就是这个意思。

360的周鸿祎曾经说过:“薛蛮子是中国最早的投资人”。你怎么看天使投资?为什么当时对这个领域感兴趣?

薛蛮子: 

我觉得天使投资这件事确实是这两年才被介绍进来,我有幸跟雷军他们成立了一个天使会,也在全国不断的宣传什么叫天使投资?就使得现在说自己是天使投资人的在中国有好几万人。

什么叫天使投资?实际上说白了,我们为这个创造的时候,都是3F——就是家庭、哥们和小弟。我们就是一个小弟,因为你以前要投资的话,人家不认得你,一定找哥们,剩下朋友介绍了貌似有钱的,可能冒点傻气就投了,这是一贯的做法。现在是中国有史以来最好的创业期,上至国家总理,下至所有的大学和市长都在支持这件事,创业环境是非常好。

对于我们来说还是一样,我觉得早期重要的还是看人。每一个人做的每件事是不是成功的,就是看他最开始的商业计划书吗?绝大部分不是。只要这个人靠谱,能够接地气,不断找到他的突破口,找到他现有的一切可以利用的优势,找一个天大的市场,针一样的突破口。 

李总之前提过三个一切,互联一切,移动一切,智能一切,目前环境下,你发现这三个一切还都是一切吗?

英诺天使基金李竹: 

这三个一切还是对的,顺序可以调整一下。原来我们叫互联一切,现在应该是智能一切放在前面,这代表了现在投资的几个主要方向。我认为在智能化和动漫游戏方面有非常大的潜力,未来一段时间也会是一个热点。 

作为天使投资人来说,在现在资本寒冬的时候,是最好投资的时候。因为我们要去投资给创造者钱,真正到了一个资本高潮的时候。我们是帮助他们去融资,拿下一轮的钱,这是一个客观规律,从规律来说我们必须这么做。我们总结了一下,我们在2000年投了一波,2009年投了一波,这两年投资的回报率是最高的。就是在低潮期的时候,敢于出来创业的人都是比较靠谱的,因为这时候拿钱不容易,所以有信心的人才出来创业。 

天使湾创投庞小伟: 

今天资本市场整个的低迷,有点像海面上波浪滔天,振荡起伏。但是我们做VC的在哪里?我们VC是在海底?依然是深海静流。虽然可能海面上的这个波浪滔天,会对我们有一些影响,但是基本上这个压力非常小,我们该怎么投还怎么投。可能我们投的项目B轮、C轮的时候会受到影响,对我们播种的人来说没有什么影响。

这是一个方面,第二个方面,因为我们在投资的时候,七成看人,三成看做什么事情。有些人他不在乎市场好还是不好,生来就是创业的,所以市场好的时候他创业,市场不好的时候他也创业。现在我们可能发现员工出来创业的少,有一些创业者缩回去了,真正在市场当中拼搏的,可能就是我们喜欢的。 

我们不看这个人的学历背景,其实真正的创业者不会被这些东西蒙蔽,我们投资的小恩爱的创始人是一个初中生。我们会投大批的草根创业者,就看他是不是真正的创业者。

达晨创投傅仲宏: 

大家讲到

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寒冬的话题,我觉得不存在什么寒冬,就像大自然一样的,天气过一段时间也会酷热一点,有时候特别热,也时候特别冷,大自然要有春夏秋冬,是很正常的。现在是从特别热的阶段过渡到平常的阶段,不要过多恐慌。

我们经历这种事情太多了,经过十几年的投资生涯,对VC机构来说这非常正常。没有经过这个过程,一个人不可能成熟,一个产业也不可能成熟。如果大家都不用扎扎实实做事,就能够拿到无数钱,就能够到资本市场几百亿一股卖出去,这个会出大事的。 

创新谷朱波:

对我们投资人来讲今天是最好的时候,潮水退了谁留下来?能看的很清楚,现在不下手可能出门就没有我的份了。今天可以静下心来好好看,在投资速度上并没有放慢。对天使投资最大的挑战,就是今年上半年投的这些案子,怎么样能够在下一轮融资当中让他们融到钱。基本上今年75%的时间在帮我投的公司融资,希望他们有足够的粮草过冬。因为A股出问题以后是连锁反应到B、C轮。

我们的投资在继续,没有投出去的时候可以有比较好的估值进来,在投完的公司,还是要帮他们融资。对我们这些投资人来讲,我们觉得不光是投,我一直说不能光是生孩子生得特别爽,还得养。如果一个天使投资人不“养孩子”、不提供管理的话,会有问题的。

在这个行业当中有几个没法投,O2O不敢投,大范围共享经济不敢投。大树底下不长草,某个领域一旦有巨头,我们基本上不敢投。相反,在纵向垂直能够建立自己护城河的,我觉得是有机会。 

我特别关注90后、95后的创业,我是在90、95后投资最多的,他们这代人能够真正颠覆70、80后的创业者。大家可以考虑一下,今天是我们天使投资的好时机,我们跟薛老一起合作了一堆项目,在座有什么好的项目,我们非常愿意来帮助大家。

90后的创业优势在哪里?

IDG资本连盟: 

90后是一个泛的概念,再过10年以后,90后一定是主力,未来肯定还是要靠年轻人的。从投资角度来讲,永远相信年轻人,70后已经做了一批千亿和百亿级的公司,80后不断创造这样的事情,90后一定也会创造。 

像BAT,都是2000年以前创业的公司。2005年创业的公司,大众点评算是一个。2008年左右和以后创业的公司里面,出现百亿美金级别的公司,基本每两年就有一个,速度是变快。现在一两百亿美金级别的公司,可能在十年以后又变成千亿美金的公司,我认为这件事情是在加速的。永远对年轻人抱有希望,也不会对每一个年轻人都抱有希望。 

第二,年轻人没有包袱,其实90后在中国是没有负担的一代人。70后、80后还得买房,小时候还苦过,90后苦过的不多,出来没什么事可干,只剩下可以改变世界了。我相信中国90后肯定会出现真正改变世界的人,我们这批70后创业者,很大程度上只是改变了中国的某个行业,真正说到改变世界,可能还要进一步再努力一下才行,因为这个事中国已经有好几百年没有人干过了。

薛蛮子:

关于70后、80后、90后这个事,我认为90后是有非常强烈的时代意义的一代人,这些人可能是最有个性的一代人。同时现在媒体上把90后炒成这样,对90后是坏事。90后很难接受挫折,没有经验和人脉,只有韧性,这些对他们创业来说都是致命的。最好的招就是一定要摸爬滚打,吃得苦中苦,方为人上人。 

成功的大部分人是30—40岁,有经验、有阅历、干过一两次失败的创业,大公司混3—5年,知道自己哪里是长处,有高度的情商,知道怎么管理团队,怎么跟人打交道,这是我们绝大多数90后不存在的特征。

其实90后加紧努力,70后、80后不要妄自菲薄,谁都有机会,中国这么大,13亿人口发财的机会多得很,我这50后还天天混呢!没有问题。

IDG资本连盟: 

90后很快就30了,无非就是在资源、见识、能力方面,90后变得像所有最厉害的那拨人一样。同时,也希望在座的各位,不管是70后、80后,我们心态永远像最年轻探索世界的这一拨人一样。享受这些探索、失败、争议,包括各种各样的折磨,然后就去试了。

就互联网+融资来说,腾讯众创指数在多大程度上可以帮助到VC和创业者?

腾讯开放平台袁子文: 

坦率讲还在测试阶段,刚开始希望给投资人一个指数。如果是就一个数,比方说这哥们88分,这哥们90分,这都是传统教育害的,传统教育老喜欢给大家来一个总分,我比较反对。我们投资人选项目的时候,应该立体看这个产品,可能有的社交类的并不在乎他现在多大规模,而是在乎他的年限高不高?

比如金融类的产品,现在活跃度不会太高,因为它的属性决定,可能要更看重究竟有多少用户。我们希望这个指数是一个立体的,它的外在和内在都能够呈现给投资人,帮助他们找到心仪的投资对象。我们也更希望这个能帮到创业者,包括帮他们找到好的产品合伙人,因为这个年代绝对不是说酒香不怕巷子深,你一定要露面。 

腾讯高级管理顾问,《转型》、《腾讯方法》作者王晓明:O2O五大原则 

腾讯出让空间带来什么具体价值?就像是一个给创业公司的体检报告一样。可以说是在这种资本寒冬下面,对于众多投资人来讲,他们也有一些痛苦,不像以前那么多的钱,我需要投风险最大的项目,他们每个人都非常非常忙,他们看项目的时间也很有限。包括众创空间的一些评估,包括各种培训课程这种表现,包括看他们的产品的一些具体数据……这一系列,是目前来看很少有人能想象到的非常丰富的一个报告,这个报告像袁总讲的,是非常务实的,一手的信息,包括台上的大卡和台下投资圈子朋友,拿到的这个的话,可以大大降低投资的风险。

对于创业者来讲,是一个非常难得的机会,因为众创空间提供的服务,不止袁总今天讲的这些,这里面还有很多后续推出的各种服务平台,我也非常幸运参与了常青藤创业园。我的也是中国商学院的导师,这种商学院成功辅导的企业家。

对于我个人来讲,我的决策在座各位不一样,我本身还是一个创业者,我在今年已经创办了3家公司,都是O2O方向的公司,我们听到行业里面说资本寒冬,对我们创业公司来讲对我们影响并不是很大。很快在年底还要孵化第四家公司,只要你的项目有足够高的这个门槛,项目相对别人来讲足够优秀的话,在获得早期融资方面不是特别大的问题。反而是我辅导的一些其他项目,在B轮C轮D轮融资方面,他获得的融资也是成功了,只是股值打了一个比较大的折扣。

今天有很多在座的创业者是O2O领域的创业,今天想跟你们分享宝贵的经验,也是我看了200多家O2O企业,无论是在孵化还是投资过程中关注的几大原则。

O2O有5个原则: 

首先真的是做02O这个领域,要审视一下自己的项目,是不是充分的利用现有的优势?这个优势一定是构筑竞争门槛的优势;

第二,是不是充分利用线下优势?任何的产品必须是用户的刚需,必须是雪中送炭,而不是锦上添花;

第三,产品本身是不是能催生中端用户不断维护他们真实的数据;

第四就是你所做的产品和服务是不是真正优化现有?你这个领域O2O生态链,是不是让这个贡献最大价值的人获得最大的回报,相反贡献价值比较小的,他利用了信息不对称的方式,获得最大的利润,这方会价格大大缩小,这才是你该做的事情;

最后一点,如果有机会有可能的话,一定希望你的用户在你的平台上进行付费,整个生态环节付费环节是在你那完成的,我相信你很有可能会获得更多投资人的青睐。其次,本身的项目股值会有一个客观的评价。更重要的是说,如果你的项目有机会能经过各种各样的评判和体检报告最终审查,进入腾讯众创空间,之前可能需要花大概10月,甚至12个月实现比如3—5倍的增值,在众创空间可能只需要5个月就可以做到。如果你有机会进入到众创空间的话,你有可能实现你的人生梦想。

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