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“你们创业了?”

“是。”

“我们出这些钱、拿这些股份怎么样?”

据说这是 2016 年,真格基金CEO方爱之和完美日记三位创始人在深圳见面时的对话。

整个过程持续大约半小时,双方还价不超过两个回合,最终顺利握手成交,出了TS(Termsheet,投资条款协议),甚至都没有上会。这放在真格基金所有投资项目中,算得上效率最高的一个。

回想起当初与完美日记三位创始人的相遇,方爱之庆幸之余还有些后怕:“如果当时我没有来深圳,他会不会找我?”

这种后怕主要来自完美日记的“爆发式增长”:开设天猫旗舰店首日,线上销售额破百万; 2019 年双十一,成为首个破亿彩妆品牌,登上天猫彩妆销售榜首位;截至目前,天猫旗舰店粉丝 1420 万,小红书粉丝196. 7 万,抖音粉丝320. 7 万;今年四月,这家做了 3 年的公司估值已达 20 亿美元。

用方爱之的话说,这是真格基金“最典型的、非常漂亮的一个案子”:团队完整、第一次创业、当场出TS;据悉,真格基金当时只用 100 万元就拿到了相当可观的股份。

成立于 2017 年的完美日记,是广州逸仙电子商务有限公司(简称“逸仙电商”)旗下品牌。创始团队主要有三位成员:创始人兼CEO黄锦峰、联合创始人兼COO陈宇文、联合创始人兼运营副总裁吕建华。

创业之初,几位来自中山大学的校友,为了纪念母校,便以学校创办人孙中山先生的号“逸仙”作为公司名称,所以有了后来的逸仙电商。

经过短短三年的发展,完美日记已经从广州一家名不见经传的小公司,一跃成为国货美妆品牌的新生代表,近期更是频频传出上市消息。

虽然完美日记官方从未承认在推进IPO事宜,但外界对它融资动作的关注度只增不减。

有投资人士向 36 氪透露,“听说新股东进来是用抢的,否则就被老股东内部做掉了。”

这家被投资人争抢、被方爱之誉为“漂亮案子”的企业,在外界的分析报道中,其成功主要被总结为两大因素:全渠道的营销策略和完善的用户运营。

事实上,一个品牌的成功与创始团队的学习能力和过往路径有着密不可分的关系,甚至可以起到决定性的作用。

完美日记的玩法可以看到其创始团队过去经历的影子。他们从前东家那里偷师到了精华,也避开了前东家们踩过的坑。这让他们站到了更可能通往成功的道路上。

从大牌弱势品类切入2013 年,黄锦峰结束了哈佛的MBA课程回到国内。他当时面临两个选择:创业或就业。

真格基金创始人徐小平当时送了他六个字:先学习,再打仗。

看似简单的六个字,却为黄锦峰日后带兵打仗提供了坚实的后盾。黄锦峰进入了国产护肤品牌御泥坊担任COO。

作为一家护肤品牌,御泥坊以面膜见长,母公司御家汇(300740)号称是“线上第一面膜”、“电商面膜第一股”。

只不过,护肤品赛道竞争尤为激烈,这家擅长营销的企业自上市以后业绩每况愈下。

值得注意的是,御家汇的存货周转天数一直居高不下。

2018 年时,它的库存周转还能维持在130- 140 天的水平, 2019 年库存周期有了明显增加。到了 2020 年一季度,已经高达251. 33 天。

相较来看,在 2020 年一季度,国货品牌珀莱雅和丸美库存周转天数分别为117. 72 天、123. 47 天,大概只有御家汇的一半。

从经营情况来看,御家汇也遭遇了不小的困难。 2019 年上半年,公司营收9. 73 亿元,同比下滑0.82%,这也是上市以来增速首次出现下滑;全年总营收24. 12 亿元,同比仅增长7.43%,远不及净利润同比下滑速度(79.17%)。

2019 年以来御家汇主要业绩表现(图片优复数学app免费下载

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