ASO营销战略:促销活动的三大要点_前海ASO优化公司

ASO营销战略:促销活动的三大要点

ASO营销战略:促销活动的三大要点

ASO营销战略:促销活动的三大要点

一、促销的目标

知道正确做促销的姿势后,接下来我们来看看这两个公式:

利润 = 销售额 × 利润率

销售额 = 客单价 × 销售量

作为企业,我们肯定关心利润,那么ASO营销战略从哪里着手,肯定是销售额和利润率,利润率关乎生产环节,本篇文章不讨论,那么剩下的就是销售额。而销售额又是促销的重要的指标。所以促销无非就是做这几件事了:

1、提高客单价

2、增加销售量

3、同时提高客单价和增加销售量

所以以后做促销活动时,不要只盯着销售量了,你还有另外一种手段,提高客单价,或者组合起来。只要围绕这些目标去设计活动,那么就成功了一半了。

二、如何设计促销活动

了解了促销的目标后,我们接下来就要设计促销活动了。目前主流的促销有哪些玩法,你知道的促销方式有哪些?其实只要你做个有心人,就会在日常购物的时候发现很多常见的ASO营销方式。

那么在线上设计促销活动时有什么原则吗?我个人认为一定要选择消费者最熟悉的促销方式,尽量使用线下渠道已经做过、能走得通的促销方式。因为消费者更熟悉线下,不会因为不懂而放弃参与活动,降低了机会成本。

那么,如何去衡量一个促销活动是否可行呢?我觉得,在做促销活动前可以找一个普通人,用1分钟的时间告诉他你的活动,如果能说得清楚,那么应该问题不大。反之就应该改进你的促销活动了。如果实在不知道怎么做,这里还有一个公式可以套用。

三、促销的方式

知道了如何设计消费者熟悉的促销活动了,那么,接下来我再来列举一下我们经常能看见的促销方式:

1、满xx送/减xx;

2、满xx返xx;

3、加xx送xx;

4、全站xx折;

5、买xx送xx;……

看完上面的文章后,我们相信大家应该知道了促销活动需要避开哪些误区,如何制定清晰的促销目标、快速设计用户熟悉的促销活动以及有这么多的促销方式可以选择。

以上就是小编介绍的一篇文章:ASO营销战略:促销活动的三大要点,如果有任何问题与需求可联系我们!

 

ASO营销战略:促销活动的三大要点

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