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说到追热点,借势营销,不得不提杜蕾斯。

杜蕾斯的营销流行而不下流,污中透着机智。作为中国社会化媒体平台的营销ICON,杜蕾斯时常由于自己的营销话题太受网友关注,讨论过于火爆而占据微博热门话题榜,甚至将借势营销做成了自己的品牌关键词。

这种其他品牌花费无数财力人力也无法达到的效果,杜蕾斯就如此“轻而易举”的实现了,实可见其功力深厚。

比如这张,杜蕾斯关于高考的追热点海报。

杜蕾斯的借势海报和文案一出,往往会引出一大片赞美之词:

文案我只服杜蕾斯、跟热点我只服杜蕾斯,我就不罗列了。

今天,在赞美之外,和大家分享一下小马宋的独到看法:

对于一般小编,你们还是不要学杜蕾斯了。

小马宋老师说:

你要问我为什么?答案很简单,因为你学不会啊

我们来看看做成杜蕾斯这样需要什么条件:

1、一个以老金为首脑的牛逼创意团队。

至少要5个人。如果你要雇人,达到这个团队水平的,怎么也人均薪水2万吧,加上你还要剥削老金这样的广告界老戏骨,一年开销150万,是最少的。如果找代理公司,那就更贵,或许是300万。你出得起这个钱不?

2、一个跟性有关的商品属性。

提问:请问老板您家产品是做啥的?

回答:轮胎。

评论:你以为都是橡胶做的,就可以跟杜蕾斯玩得一样了?

3、一个与客户保持多年合作的乙方。

要找到这么一个团队,还要再磨合几年,您自己想想。

4、一个有着开放心态的甲方。

今天我们做关于高考的热点。

不合适吧,这么严肃的时候说这个。

那我们聊儿童节的事。

父母会不会反感呀。

父亲节呢?

也不合适吧。

……

其实上面说的话

我都是开玩笑的

为什么你不能学杜蕾斯的根本原因在于

所有靠才华支撑的商业模式都是做不大的

无法大规模复制

杜蕾斯的商业模式并不是靠才华支撑的,但杜蕾斯广告的

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商业模式是靠才华支撑的。既然是靠才华支撑,你就很难找到一个水平类似的团队来做这件事。

你听说过有谁想模仿或者学习维珍集团的吗?

没有。

因为理查德布兰森是个疯子加天才,而你不是。

如果你没听说过布兰森,你有没有试图模仿过六神磊磊写公号呢?

不太可能,因为这个太难学了。

是不是很绝望?

没关系,世界上那么多好的商业案例,你们为啥就总是紧盯着杜蕾斯呢?

我曾经说过一句话,不过希望你能在正确的语境下理解它

传播不是去做困难的的事,

而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困难的,因为你需要太多的才华和创意,但是模仿王老吉是容易的,因为一个好的品牌策略加上常年不变的广告主题投放就好了。

当然有人会说这也很难,因为确定一个正确的策略是非常难的。

有道理,不过你要知道,策略这类东西,是可以学习的,它比才华容易复制。

问题是,你也没有好好研究策略这件事,有时候你提出了一个公司战略:

我们要做全中国最好的轮胎品牌

亲爱的老板,这其实不是战略,这只是个目标而已,把目标当做战略是一个典型的战略错误。

战略是通过调研分析确定的公司行为的指导方针,它会包含一系列连贯性活动。

请仔细品味一下这句话的含义。

我们再说回王老吉吧,王老吉的传播,是用钱来换取效率的,每一个广告牌,每一条TVC,每一个分众屏幕,都在重复一个信息:怕上火,喝王老吉。

创意不变,持续投放,十年如一日。

公司越大,就越需要用钱来提升效率,而不是靠才华。

杜蕾斯也很大是吗?呵呵,因为避孕套是不能做广告的,你知道这回事吗?

█  我们最后做个陈词:

❶ 不要以为新媒体营销特别省钱,它的性价比可能还不如传统广告呢。这要看谁来操作了。

❷ 不要指望着能一夜爆红,如果你学过概率论,你可以用今年的热点营销事件数除以全国的品牌总数,算一算这等好事砸到你头上的概率。如果你还痴迷不悟,那说明你概率论也没学好。

❸ 能用钱解决的问题,就不要想着用才华来解决。

❹ 不要再逼你们的新媒体部门了,你应该好好思考的是,还有没有别的途径。或者考虑一下,该不该撤掉这个部门,因为新媒体旧媒体,其实都是做营销,都是一件事,非要分成两拨人来做没必要。

❺ 以上说的结论都是在特定语境下的结论,评论区无聊抬杠的,一律不回复。

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