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资本寒冬的魅影从去年下半年就已开始陆续蔓延,博湃养车、美味七七、神奇百货等明星创业公司的倒掉更是让人唏嘘不已。

然而,但凡成功者,谁不是九死一生?

“有何胜利可言,挺住意味着一切”,寒冬之下,如何“活着”?

傅盛:要学会克制不赚钱的恐惧

01寒冬的机会是钱的作用在降低 

寒冬的机会就在于,对手也会慢下来,如果对手已疯狂烧钱,你又不擅长烧钱,寒冬就是最好的时期。我以前就是这种状态,烧不动,不会烧,舍不得。后来我在想那时候金融危机对我是最好的时期,对于一个创业者来说,如果你不擅长用烧钱方式打,这是很好的一个时机。越是钱的作用在降低的时候,思路和方法、格局就越来越重要。 

02我犯了一个巨大的错误:花钱太省

怎么花钱?当时我犯了一个巨大的错误就是,我太把寒冬当回事了,花钱上太省了。当时张颖教导我说,现在寒冬,你要把这些钱当作3年的计划去花。我总共融了100万美金,还要坚持3年,每一分钱花得都很省。

等我和金山合并的时候,我还有800万人民币在账上。后来我想这件事不对,800万等于浪费了,因为这些钱没有起到真正该起的作用,核心的人才没有去引进。有一个工程师找我要加2000块钱工资,我想了想,这会打破艰苦创业的风格,打破内部平衡,于是没有给他加,那个人就走掉了,搞得我们在线图片处理业务全垮掉了。

所以在人才方面还是要舍得花钱,因为这个时候大家没有那么浮躁了,反而你需要反其道而行。开公司本质上不是保持平衡,是保证赢,赢了以后才能对得起团队。如果这个人不来就输了,那平衡了有什么用呢?这是我以前犯的最大错误,现在我们招人时,原则上不怎么考虑平衡,我愿意给他这个价格,就证明他是这个团队不能或缺的,那他当然应该拿到超出原来的薪酬。

03该花钱的地方一定要狠 

今年在经纬CEO群里,张颖就说,大家一定要

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知道,如果你现在有点领先了,你要尽快的去确定你的领先地位,该花钱的地方一定要狠,大不了用低一点的价格再去融一笔。但是如果你不把第二名甩开,后面等到大规模都涨起来,你要花可能五六倍的钱才能甩掉对手,这种事情我们遇到过好几次了,所以大家一定要舍得。

这个寒冬一定会过去的,创业者首先在关键的人才上要舍得花钱,然后在产品上要舍得花钱。市场上如果你能够证明这是一个自由、有效的增长,还是可以去花这个钱。不要去太吝啬了,最多18个月的计划足够了,你只要是一个好项目,就是用张颖说的那句话,你大不了降低一些心里估值嘛,你还是可以拿到钱的。我们当时在做猎豹浏览器,当时在亏损的情况下还花了上百万做了一套设计,就为了一个软件的皮肤。当时还是很心疼的,现在想起来非常值得,因为他让你整个品牌至少炫酷度上上了一个新的台阶。

04寒冬里,要学会克制不赚钱的恐惧 

也有人会说这么寒冬怎么办?要不要去挣钱?我的倾向是早期公司一定不要去挣钱,一定不要花时间在商业化上。因为你的精力是有限的,你能在商业化上花钱,为什么不在产品上花时间?如果在商业化上做一点点效果,为什么不在产品上提升一下,用户体验上提升一下?这个时候一定去放弃这种恐惧,全力以赴做好产品,越是这个时候越是要坚信口碑,坚信美好的事情会发生,越要坚信产品的力量,坚信做好产品。 

所谓迎刃而解,好的产品就是那个刃,把这个刃找到了,把这个刃磨的快了,所有的难题在这个刃上往前推进的时候,都会被干掉的,所以迎刃而解,这个刃就是产品。所以越是这个时候我相信我们越可以沉的下来去专注在产品本身,全力以赴做好我们自己的创业。

徐新:降价融资也要拿到钱

困难的时候如果能拿到钱赶快拿钱,一个好处是你能拿到钱,更大的好处是你的对手拿不到钱,新浪、网易、搜狐在2000年拿了很多钱,后来就没有对手了,因为拿不到钱的都死了,因为大家都是烧钱的模式。

现在的O2O也好,移动电商也好,都还在烧钱,这时候如果你能拿到钱,如果我是你,我就降价融资,比什么都重要,股东比例,如果倒闭了是不值钱的,最关键是能不能打胜仗。如果能打胜仗,价格便宜一点也可以,能拿到钱,别人拿不到,这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。还有一点想提醒大家,融资是一个大数据的概念,就是见很多人。

徐小平:资本寒冬与创业者无关

第一,对于创业者来说不要担心资本的问题,在天使阶段钱很多。第二,有的时候你要1亿美元估值,打个对折,5000万,也足以让你往前走。所以大家不要在乎估值,我们投资一家公司,给他一两亿美元的投资,他嫌估值少不要,结果其他的公司投资了他的竞争对手。

因此,只要你的产品好,你就最接近商业本质。什么是商业本质?有客户、能赚钱,我相信再寒冷的冬天都会过去。我是从2008年、2009年过来的投资人,中国许多伟大的公司就是在那个时候诞生的。因此资本的寒冬跟创业者无关,你只要低头做好你的事,资本自然会狂热地来找你。

来源:微信公众平台@正和岛。

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