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最近朋友圈盛传:

VC:“如果BAT企业也做这个产品,你还有什么前途?”

创业者:“BAT企业也有投资部,你们VC还有什么前途?”

讨论这个问题之前,我们要先看一下BAT企业有哪些优劣势?

BAT企业三大优势:

1.现金流。

几个核心产品的输血能力很强,如果一个产品需要烧钱,小团队和BAT企业对烧肯定是自寻死路。

2.技术实力优势。

不要妄图比肩BAT企业的技术和实力,首先,BAT企业的薪酬水平是相当好的因此挖牛人能力极强,另外,BAT企业的各个产品类型都有涉及到各种不同的技术,换句话说,如果要找开发组团团队太容易了,完全不需要准备和培养,从部门抽调即可;如果你的产品价值很大,获得了足够的关注,我相信技术门槛对于BAT企业来说是绝对不存在的。

3.渠道、多产品联动。

这个做过产品的人会知道,宣传渠道、拉新这些对每个产品都是永恒的难题,但在BAT企业的强大背景下都不是什么事儿。一天百万以上的宣传曝光渠道很轻松。而且同类产品的互相联动是非常给力的。

所以,BAT企业发展到现在确实不是自满和自吹自擂,在互联网产品中,已经是一个集团军作战的态势了。如果创业团队选择的领域是BAT企业的重要目标领域,建议绕道或者重新思考。

BAT企业的劣势:

当然BAT企业依然存在它的劣势。

BAT企业规模大,人数众多,直接导致决策慢,矛盾多,另外确实也会出现员工效率不够高的情况。不过还是请记住一点,反应慢不代表资源差。

如果看到这里,你认为自己已经没有胜算,错,我们来看一个反败为胜的案例。

反败为胜者告诉你经验

十年前VC问软件企业,如果微软也做的话你怎么办。Google给的答卷就是最好的回答:

1.技术上的质变始终是最重的筹码。

埋头做技术,保证代码质量和程序稳定性,在初期将竞争对手远远甩在身后,创业阶段的公司在模式上做创新本身就是一件容易被抄袭的事情,技术上的创新才能让你走的更远

2.时刻保持警惕。

不犯之前死在互联网巨擘手上犯过的错误。

3.选择方向时,找准大公司身后的盲点。

大公司转型慢本身就是一个通病,比如摩托罗拉不愿放弃在模拟手机上的优势,导致数字手机来临的时候被对手钻了空子,而诺基亚也不愿放弃他封闭的塞班平台,导致智能机时代失掉行业老大的地位,而微软就更不必说了,软件收费模式是其收入的主要来源,所以GoogleDoc和其他的软件就能通过这一点蚕食它的市场。

4.IT产业中某种类型产品的老大一般会占据6-7成的份额,总有你生存的空间。

如果做不到老大就乖乖把你那剩余份额争取到细分市场,垂直领域都是方法。总之,大公司在一个市场里渐渐饱和后,自然就会寻求新的增长点,不然他的发展就会受到限制。所以一旦当然BAT企业认准了,抄你就是必然,这时候一是比技术,二是比决心。

创业者该如何处理BAT企业的“跟进”?

第一,并不是非此即彼!

这世界上的东西,有些有一个就够了,有些则多存在一个,给大家多一种选择更好。比如QQ这样的通讯工具,有一个就够了,多了也没用,但是像BBS论坛,则多一个挺好,每一个氛围都会不一样的。所以,小公司最好是选择做后者,当BAT企业过来抢市场的时候,它的大举进入,会大大扩大市场空间,使得更多的人接受这个新事物。人家并不是抢了你的市场,而是帮你扩大了市场。

因此,你就可以跟着它发展,利用它快速扩张的能力,实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来,用户通常都会选择在使用BAT企业服务的时候,也来尝试一下你的服务。所以在用户身上下功夫,只要做出自己的特色,一定能留住大量用户的。

世界上用户只需要一个的东西很少,也所以这么多年,BAT企业真正踩死了的公司没几家,反倒是很多企业可以利用BAT企业竞争,更好地发展自己。像论坛、门户网店这些,用户自然是喜欢多一家,多一个选择。所以说,要求用户只能用什么,不能用什么是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在BAT企业的竞争中获益的。

第二,从联众的死亡看清竞争本质。

举例说明,过去的十年里,被腾讯吃掉的有名气的公司只有联众一家。联众之

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死,有多少原因是因为腾讯,还是要两说的。

如果联众有个好的掌舵人,它应该是可以参考盛大和4399小游戏的发展过程,而不该走关门大吉的路。如果说腾讯挡了联众的路,把它逼到死胡同,那盛大和4399这两种模式怎么就活下来并不断壮大呢?

应该知道的是开始做游戏大厅的联众,只要是在互联网上玩数字娱乐,不管你玩法如何新鲜,都不过是先开一个场子,或者在腾讯之外再开一个场子而已,最后的竞争都是一样的。

不要说我是什么“社交网络”新事物,太阳底下就没有新事物,一切不过是过去种种的重复而已。最后的竞争本质还是要回到谁提供的服务好,谁的配套设施齐全,谁的环境气氛好上来。

从这个事例得出结论就是,你要弄明白你的创新是只是一种玩法,还是一种完全不同于BAT企业的新生意,是很重要的。

第三,别把创新、模式、点子看得太高。

把自己的姿态放低点,生意就是生意!而做生意并不必然需要创新啥的。做生意只要诚信、服务好、为顾客提供价值就行了。顾客也不在乎你是创新的,还是抄袭的。

我斗地主的时候,只在乎在哪斗地主好玩,哪管它斗地主是谁想出来的。所以,创业只需要会做生意就行,而不需要会创新。这也是为啥很多初中高中毕业的人,最后在生意场上比那些学历更高的人还要成功的原因所在,而他们起家的时候,甚至完全没有什么创新,只有模仿。因为生意并不必然要求创新,会模仿就够了。

所以,你应该明白:你做的是生意,不是创新,抄袭的是创新,而不是生意。

因为BAT企业早就在做生意了,它抄你的创新,不过是为了给顾客提供更好的服务,让自己的配套设施更齐全而已,是无可厚非的。而创新之后,你要做的就是学习BAT企业,学它怎么做生意,或者叫抄袭BAT企业,山寨BAT企业都行。它山寨你的产品,你山寨它的生意。

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