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【成熟的电商已经开始打服务战】如果说野蛮成长期的电商住打价格战,那么成熟的电商已经开始打服务战。亚马逊毫无疑问是电商服务高手,启动南京运营中心、推出0点截单和多窗口定时达服务,既满足消费者对速度的要求,也提供诸多个性化配送选择。我目前还没看见其它电商在物流布局反应有这么快,得小心咯。

【做女性用品必须要懂女性消费心理】女性消费者至少三分之一都看重价格优惠、贪便宜的满足感高于商品价值本身,不深刻洞悉这个心理做不好女性用品。你送1万元的商品给她,真不如平时卖300元的商品她优惠打折200元买到了,对她的消费满足感更大。很多女性消费者买几百万房子从不讲价,但买几十元的商品可给你讲价几个月甚至等上一年。

【不要以自己的圈子来调查与判断商业】:如有个淘宝电商人在自己朋友圈做了一个有偏见的调查:谁在朋友圈买东西了?结果没有1个人,然后他就得出结论:微商不存在且不靠谱;正如去年很多人微博做调查:谁用小米手机了?结果他身边100个人中没有一个用,于是得出小米不火结论,他不知小米已千亿规模了

【故作惊人之语是个吸引眼球的公关策略】:如华为手机老大余承东刚刚公开说:小米手机很快会消失,无法生存;雷军在两会说:10年之内,小米将成为全球第一市场份额的手机,小米会干掉苹果手机,因为小米追求市场份额,而苹果不追求份额只追求利润。然后几千个媒体免费报道以上言论,赚了

【这个情人节,电商全部无作为】;情人节是最合适促销的时机,合适所有女性的品类商品,但今年的情人节由于刚好在春节前,是快递停止的日子,所以此次情人节从电商促销角度只能基本浪费了。天时地利人和,失去天时,结果就不大好

【没有成功的电商人,只有时代的电商人】中午和一批老电商人吃饭,都庆幸自己跟得上时代,还可以来谈微商。看看3到5年前派代及亿邦动力电商论坛嘉宾名单,80%的老一代风云人物电商人已经被彻底淘汰出局。没有成功的电商人,只有时代的电商人。

【最近接触不同的人发现的几个电商新动向】:1、最近做垂直app电商的非常多,淘宝皇冠店店主用自己的资源拿到一笔钱做移动电商;2、最近做微商的特别多,很多传统化妆品等几乎全行业转做微商了;3、最近做o2o生活服务移动电商非常多,除了打车、电影院、快餐,美发等高频次低客单价行业都被渗透进来

【电商咨询建议】刚才有个做装饰的农民工来咨询如何做电商?我的建议是:先做好线下生意,先不要做电商。;我这个应该是负责任的态度。如果他去咨询另外的几个互联网大师,他们一定会说:你赶紧放弃线上生意,做互联网,因为互联网是未来,不转型就死。

【三四线城市传统企业如何做电商】三四线城市传统企业做电商,还处于电商常识阶段,如此次我去绵阳被问的最多问题是:我准备做电商了,我是做淘宝天猫、还是微博微信,还是建网站做百度等,1最基本电商路径问题,其次是2如何找到做电商的合适的人?至于具体如何做,还是排在后面的问题

【电商分销的三个最大的个人电商群体总结】:1、淘宝店主;千万级别,通过淘宝客分销;2、微商,也是千万级别;3、个人站长,通过第三方cps平台如亿起发等分销;第二个微商群体现在还没人去做第三方中间商整合,是个很大的商业机会。

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【营销学上的“零风险承诺”】即让消费者买你的东西100%放心。这个大卫博士卖内裤的,里面2条正装内裤市场,包装盒上多寄一个体验内裤,用户体验这个内裤不好,可以寄回来里面两件内裤,退款。靠这一招就打开了市场。

【电商新模式】:现在几乎所有电商,都是冷冰冰的货架模式:淘宝天猫、京东、包括现在的美丽说等,所有中国电商都是如此。新的移动电商模式是先看到人,再有产品,即以人为中心与出发点的电商;。美丽说即将按这个思路做新的电商产品:微圈。

【做电商第一步就做渠道】昨天我第一份电商工作美国电商公司的原同事来访,她现在做了一个女鞋纯网上品牌,网上年销售额2个多亿。最大的经验是做全网分销,网上哪里能卖货就卖到哪里,200人电商团队基本就做分销:几百个分销渠道,唯品会聚划算微信特卖目前她的前3渠道,盈利。我早就说过,做电商第一步就做渠道。

【亚马逊的邀请众多一线品牌入驻】众多一线家电品牌卖家集体入驻亚马逊,确实是属于有声量的市场行为。说到外企懂中国,亚马逊确实越来越挺厉害。中国本来就是家电强国,亚马逊就直接邀请本土一线品牌入驻,既达到品牌宣传大家电品类,又能吸引消费者前来购买,一箭双雕。

【电商路径策略】绵阳当地最大的插座品牌老板送我到机场,一路问的就是电商路径问题,我的建议是,这类b类工业品做电商,第一做好阿里巴巴等b2b渠道;其次做好官网及百度seo;3有资源与预算再用微博微信推广一下你的插座品牌。电商策略就这些,没有其他。

【电商分销的三个最大的个人电商群体总结】:1、淘宝店主;千万级别,通过淘宝客分销;2、微商,也是千万级别;3、个人站长,通过第三方cps平台如亿起发等分销;第二个微商群体现在还没人去做第三方中间商整合,是个很大的商业机会。

【电商受到传统管理的制约】今天得知深圳前几十个深圳淘宝大卖家都被叫到深圳工商局开会,因为他们都被一个律师团投诉,因为店铺标价格的问题。上周天猫下通知电商不能说第一、最,商务部下通知不能标虚假价格。现在电商越来越传统化,受到传统管理的制约,与规范发展、走正道。

【营销还是要回归本源】昨天发生的手机届两件大事,一个是锤子手机降价,引发对情怀的大规模吐槽;一个是小米操盘手更换、闭关产品研发,意味着小米也将改变以前的营销风格;两个案例都说明了,还是产品第一、营销第二;一时的调换次序发展而暂时胜出,最终还是要回归本源。

【比较汇源外企总裁与本土总裁的策略不同】:1、“如同很多成熟的外企一样,苏盈福主攻一二线城市、产品高举高打,主攻细分市场”;2于洪莉接手后,汇源开始做渠道下沉,重返二三线城市,降低价格;评论:所有外企经理人策略都是一线城市、4A、中高端;而本土经理人都是相反。但最后结果都是本土人思路胜

【几大电商人群体】:1、第一大群体是传统企业电商人,这个最大,目前媒体渗透的较少,机会最大;2、第二大是淘宝创业电商人群体;3、第三大是微信电商人,也已经上千万人级别了,不接地气的人不知道这个群体存在;4、B2C电商人,最正宗的电商人群体;5、其他o2o、外贸跨境、b2b、电商服务等

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