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导读:一个案例告诉你如何抓住营销痛点,4个月涨粉40万不是天方夜谭!最重要的是,可以非常精准的为粉丝提供咨询和信息服务。

有一个公众平台叫做“同龄宝宝”,从去年三月份开始运营,目前已有将近40万的妈妈粉。我们的公众平台比较特殊,不是一个大号,而是一些经过精心设计的公众号矩阵,或者说叫公众号群。

公众号的粉丝非常精准,完全是按照月份划分的。宝宝生日在同一个月份出生的父母在一个公众号里面。。

按照月份做账号的目的:主要为了精准到达用户和增加用户粘度

1.之所以每个月份都有,主要考虑到我们当时发展的主要是孕妇,需要考虑减少运营的难度,降低粉丝取消关注的比例。

2.最重要的是,可以非常精准的为粉丝提供咨询和信息服务。因为我们主要定位的孕期、育儿期的父母,他们需要的专业知识跨度非常大,孕早期、孕中期、孕晚期、产后、哺乳期每个阶段需要的信息都不一样(差别巨大),这样的设计可以专门为相同阶段的妈妈提供这个阶段他们所面临的,以及马上要面临的问题所需要了解的知识或资讯。

3.比如说12-18周需要做唐氏综合症的检查,孕晚期需要做产前的准备,购买产前及宝宝使用的产品,产后坐月子,哺乳期他们面临的问题,所需要了解的咨询的区别都非常大。

4.我们这样的设计最大的优势就是可以随着他们的活着宝宝所处的生命周期活着胜利周期给他们提供非常专业、非常及时、非常精准的咨询。所以粉丝一旦进来,取消关注的比例非常低。

账号增长粉丝的经验与不足

同样的方法并不是谁都适合:

1、公号矩阵模式设定带来的问题。单个公众号没办法通过文章被阅读到自动增粉。因为每个宝妈的关系圈里面很少有跟自己是同一个预产期或者宝宝是同一个月份出生的用户→靠文章被转发获得粉丝这种方法完全失效。

我们内

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部人称之为“外推”,以下内容才是真正的干货,我会放慢速度

但增加粉丝有一个探索的过程,如下:

刚开始我们主要是用灌水的方法,不知道大家是否知道,不过灌了两天发展这种方法刚开始比价有效,但是时间一长,用户就不买账了,就没有一点效果了。

1、小说连载。效果最好的是当时我写的一个连载短篇小说,一共为我们增加了大概5万粉丝,我们前期也是非常不专业,写了一个连载小说,网络上的点击量在我们第一次投放的时候有400万次点击,但是我们只是很傻的把微信的广告镶嵌到内容里面了,所以增加的粉丝只有不到2万。后来我们投放的时候会先培养用户的剧情,让用户深入的进入我们塑造的故事和人物中,然后随着我们的更新进度一直跟下去,就像追剧一样,然后在关键的时候,也就是关键的剧情点突然截停,如果想了解下一剧情,要关注指定的公众号。我们会在公众号里面提前更新,也就是做剧透,然后很多对故事感兴趣的就一下子来了。而且短时间内他们也不会取关,毕竟来的都是对故事感兴趣的,微信里面的故事永远是提前更新的,他们会一直追下去,一直追到故事结束。

在他们追剧期间,我们每天都有内容更新,而且发送的内容正是他们正在面临的,或者马上要遇到的专业的知识,比如说他们要上要生产了,我们发的就是产前和新生儿的东西,他们可以在同龄宝宝月份号里面找到他们需要的信息,所以就有了很强的粘性,让用户欲罢不能。

2、找用户痛点,然后使用最小的成本,最小的消耗,使用线上的方法满足他们。

线上问诊。我们邀请过妇产科主任做QQ群的互动,他们要参加我们会有一些政策,比如说邀请,让他们去网上社区去邀请,凑团才能报名,一些想解决问题的就会想办法邀请凑团。然后我们通过QQ群的方式,像开网络会议一样给他们做网上讲座,非常受用户的欢迎

妈妈团。母婴用户是消费高峰期,我们还会定期组织团购,以非常低的价格提供商品,有时候低到无法想象,宝妈总是喜欢贪便宜的,所以也会介绍用户过来,需要抱团,主要入口就是微信。

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