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移动方兴未艾,VR却已如火如荼。

尽管如此,但大多企业主营销观念还停留在PC时代。在过去的几年,从豌豆荚的崛起,到百度收购91,腾讯力推应用宝,再

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到淘宝启动无线战略,都表明一线互联网公司尤为重视移动端入口。

回到今天,淘宝的无线战略取得巨大成功,而百度在移动搜索的地位进一步加强,腾讯依托微信和应用宝牢牢占据手机入口,可以说,移动互联网的最大受益者是BAT。

那么,在过去的几年中,大多企业主忽视或不看好移动营销的原因是什么?我认为主要有下面几点:

1、移动广告形式不够好

屏幕小,试想在巴掌大的屏幕上一串小小的文字链和看不清的banner图,用户能看到我的广告吗?广告主需要像PC那样精美的画面和flash展示。 

2、移动广告缺少优质资源

除了极少数的大媒,如腾讯wap站,墨迹天气,百度移动搜索,更多的都是长尾app流量,没有足够的用户,就没有足够的价值。

3、移动广告效果不好

在2G和3G时代,用户care流量,如果你在地铁上看到广告,点击进去很可能加载失败,最后你的广告费就这样浪费了。

时代在变,今天的移动营销,不能说已经超越了传统的互联网营销,但是相比过去,有了质的飞跃。

4G的普及使得用户随时随地访问各类图文,甚至视频。微信的出现带来了朋友圈广告,可以称之为原生广告的鼻祖。而在用户方面,无论是基于社交的微博,微信,QQ空间,陌陌,美拍,秒拍,快手,还是基于搜索分发的百度搜索,百度手助,360手助,小米,华为,appstore,以及基于新闻阅读的今日头条,天天快报,一点资讯,四大门户新闻客户端,还有基于工具属性的百度地图,高德地图,墨迹天气,美图秀秀,都覆盖了极其海量的用户,日活都在千万乃至数亿级。甚至像一条这样的自媒体,也覆盖了千万级的用户,具备了较高的投放价值。

对于互联网金融而言,无论是传统的线下还是线上,获客成本都极高。既有行业的竞争同质化与激烈化,也有政策监管风险和商业模式的困境。在当前宣传同质化的普遍情况下,与其在红海的线下和PC渠道厮杀,不如转战新的蓝海,那就是移动端。

互联网金融移动营销做什么?

1、基于效果的移动整合营销

借助各类移动端资源,寻找目标用户触点,并实现可以量化的效果整合营销。如通过投放百度移动搜索锁定高意向用户,通过今日头条捕捉主流的都市白领人群,通过ASO优化你的APP排名。

其核心在于以效果为导向,通过整合不同的主流移动资源来实现可量化的营销结果。如搜索端的百度,应用市场的APPSTORE,应用宝,信息流的广点通,今日头条等。

2、基于展示的移动品牌营销

如同电视媒体和PC门户一样,投放更有价值的移动资源。如投放爱奇艺APP开屏全屏广告,微信朋友圈原生广告,影视剧视频前贴片等。

移动品牌营销要充分利用企业自有渠道,包括公众号,APP,移动社区,向外部展示品牌的力量。

3、基于内容的移动社交传播

移动带来了社交红利。通过微博,微信等社交媒体,策划各类话题与事件,吸引用户主动传播,从而达到内容营销的目的。如利用各类名人,KOL,热点事件等,开展事件营销。

随着一条,papi酱的走红,以及如火如荼的移动视频直播,VR,通过在社交媒体上直接投放品牌故事,视频,或是利用名人和KOL开展视频植入,会成为内容营销的最佳方式。如近期的SKII视频,充分借用了KOL推动。

4、基于商务合作的移动营销

对于互联网金融来说,流量的价值巨大,如果与第三方开展商务合作,往往能取得双赢的效果。比如和爱奇艺开展会员合作,和旅游网站开展优惠活动等。

如果能与知名品牌形成合作,不仅能取得效果方面的突破,还能在品牌创新和借势上产生意想不到的效果。如平安壹钱包与UBER合作的一键呼叫一个亿。

5、基于长尾的移动营销

任何流量都有价值,尽管facebook已经放弃DSP。但我们发现,uber依然在投移动网盟,而国内主做长尾移动流量的亿玛,有米,多盟等,都发展的比较健康。为什么?不同的流量有不同的价值。

facebook认为移动原生和视频广告才有价值,更符合用户体验。这句话很对。但原生广告和视频广告非常贵,而基于长尾,聚合了绝大多数小众APP的移动联盟,依然有他的投放价值,因为点击单价低。

6、基于移动终端的数字营销解决方案

金融是一个低频需求,而消费是高频需求,基于移动终端的数字营销解决方案,可以随时随地帮助用户获得优秀的金融服务体验。

比如移动理财社区,移动智能投资工具,移动智能记账工具,以及基于消费金融的移动积分软件等,通过终端应用来黏住用户,实现品牌传播和销售结果。

总结来说,对于互联网金融,移动营销的蓝海秘诀在于:

1、必须在移动端充分布局,尤其是APP,甚至是内容和工具的终端解决方案;

2、整合主流的优质大媒,结合长尾移动流量开展效果可量化的整合营销;

3、充分利用社交红利,策划故事和视频,依托明星,KOL大号,社交媒体开展基于内容的移动社交传播;

4、充分利用最有价值的移动原生和视频广告,以电视媒体的展示效果去博得用户的关注和喜爱;

5、最后要充分利用商务合作,开展效果营销和品牌借势。

有一点要提的是,对于互联网金融,用户在互联网访问时,往往会打开多个页面进行对比,包括信任,价格,产品等方面。但在移动端,用户无法进行对比,对于弱势品牌而言,更为有利。

可以说,移动营销,必将成为互联网金融营销的主流。

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