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导读:这是插坐学院线上公开课第「022」期的精彩实录,主讲嘉宾为三板富联合创始人廖杰华。

公众号“三板富”,国内唯一一家专注于新三板全产业链的垂直服务平台,6月份获得天使轮融资近1000万人民币,此轮融资后“三板富”估值已接近1亿元。三板富成功实现了从流量入口到交易平台的转化。

5月14日正式上线,仅1个月,成功超越所有同类账号,阅读和转发率升至行业第一!截止目前,已获得超过11万微信粉丝,吸引了大量媒体、创业企业、投融资机构的眼球。0推广却估值过亿,三板富凭什么?

廖杰华,此前是经济观察报资深记者,广州日报知名调查记者。

近10年的媒体从业生涯,使得其对媒体和新媒体的传播、运作规律有深刻的理解。这种理解在运营“三板富”过程中,获得了极好的验证。

“三板富”完成前1万名用户的积累,主要借助了哪些资源?

三板富的崛起有一条核心的逻辑:

1、让专业打动专业。可供参考的,一是财经领域的格隆汇,二是时尚领域的石榴婆报告。

格隆汇现在基本可以做到每篇文章都是10W+,这并不是因为格隆汇的推广能力有多强,而是它足够的专业。对于投资领域而言,没有一个人是可以被轻易忽悠的。

2、绝对的原创。很多公号都声称自己是“原创”,但很多都是口号,他们所谓的“原创”只不过是花了一点心思抄袭罢了。

就新三板领域数百个公号中,除了几个为数不多的几个财经媒体运营的账号和几个研究机构的账号外,其他都靠抄袭生存。并不是你有多强,而是你的对手确实不够用心。“三板富”的研究团队,每天都工作到晚上10点,只是为了一篇有质量的原创文章。

在公号推出的第二周,我们有篇文章的点击量就达到了40多万,这篇文章叫做《史上最袖珍新三板公司:10个员工人均身家超4亿,凭什么?》,单这篇文章就位我们带来了近8000的粉丝。我们的另外一片文章,《王亚伟、俞敏洪等20多位千亿大佬,为何抢购同一家新三板公司?》,这篇文章在今日头条上的阅读量也接近了30万。

3、思维能力是护城河。在运营公号之初,我们仰望过很多运营很牛的公号,也质疑过自己。市场上每天都有几个90后小孩运营一个公号积累多少粉丝、赚了多少钱的神话,跟玩似的。我是媒体出身,在媒体领域做了近10年,我和我的同行常会质疑自己,为什么这么笨?白活了这么多年,也白干了媒体十多年。直到深入的研究之后,我发现并不是所有的公号都具有思维能力和研究能力,真正能把专业文章写好,并好看的,还是得专业的人

“三板富”高阅读量文章有哪些特点?

高阅读量文章的特点总结出来就是有趣、有用、有料。

第一类,财富故事,比如达仁资管;

第二类,干货分享,干货主要是给专业的机构、专业的投资者,让新三板产业链上的人都有收藏和转发的欲望;

第三类,权威政策解读,因为在新三板方面,包括我们自己很多时候对政策的把握也不是很到位,如果你能用很浅显的语言告诉大家这个政策说明的是什么就会很受欢迎;

第四类,市场研判,这个需要的能力就比较高了,最近两周“三板富”推了两个专题,一是“救市为什么不救新三板”,我们写过两篇文章,大家也都跟着讨论;另一个主题是关于新三板的流动性危机,这也是很到位的一个主题,这就是对市场的研判,当然这个需要一定的研究能力和预判性,这对于财经类的公号来说也是有一定的挑战的。

推广中,有哪些具体的做法?

其实,到目前为止,我们并没有什么做法。

首先,还是坚持原创,要有高质量的文章,当然我们平台上也会有一些不那么令人满意的文章,但相对来说,我们的原创文章质量都是可以保证的;

第二,外部渠道,像今日头条、搜狐财经这样的平台也都很不错;

第三,高质量的微信群,我们三板富的群现在已经建立了12个,每个群大概是500人,我们的文章在公众号发出后,第二落点就是我们的微信群,之后我们的用户就会帮我们做二次的分享;

第四,媒体报道,这一点我们现在用到还不是很多,因为我觉得我们只是暂时比大家强一点而已,这个也并不值得拿出来说。

从“流量入口”到变成“垂直服务平台”,“三板富”经历了哪几个比较关键的步骤?

从流量入口到垂直服务平台的路径选择,与“三板富”的定位有关。

三板富是一家专注于新三板的大额股权的众筹平台,作为平台,必须要有流量入口,所以我们从流量入手,这也是我们在很短的时间内就能拿到千万投资的原因。

三板富不仅只是流量入口和服务平台,同时我们还在筹备新三板学院和孵化器,都在和国内一些知名的机构在联合推,因为我们是做平台的,我们不希望也没有能力把所有的事情都做完。

步骤方面,我有以下几点可供参考:

第一,流量必须优质,“三板富”聚集的都是具有较强的投资能力的高净值客户,我们的投资都是100万起,现在大热的拆VIE我们也有切进去,还有其它的项目我们也都在做,效果也都不错;

第二,项目必须优质,“三板富”上的项目都是顶级的,这个市场不缺钱,缺的是有温度的钱,我们定义这个温度就是资源,这个钱从几百万到几千万都会有投资人愿意去投,但是并不是所有的投资人都会愿意和你一起成长;

第三,交易路径必须短,“三板富”尽管现在分发了5个项目,但是我们基本都是在微信公众号来完成,我们的网站东西也很全,但是我们会战略性的选择放弃。

高转化率的文章有什么特点?

我们初期经过测试发现,微信阅读用户的转化为订阅用户的转化率是4%,今日头条由于是智能化推荐,转化率一度可以高达7%,不过不稳定。

综合分析发现,高转化率的文章都有具有有用的特点,有料的文章能获得最多的点赞,有趣的文章能够获得广泛的传播,但真正高转化率的文章还是有料的。

需要注意的是,有用的文章虽然转化率高,但阅读基数会小一些;有趣的文章刚好相反。但绝对订阅用户数量的增加的最多的不一定是有用的内容。

当然,如有有用、有料又有趣的内容是最好的,目前这也分别是我们在内容制作上的三个优先级。

做过微信账号的人可能都知道,微信的阅读量若想有一定的量级,主要流量还是来自朋友圈的分享,所以如果想要达到高转化率其实就是要有更多的人来主动分享文章。

我们反向来推断读者愿意主动分享的心理是什么?更重要的是真的有干货有态度。我们的原创文章都比较长,字数都在2500字以上,在目前新三板垂直领域的生态圈中,愿意每天坚持写2000字以上原创文章的账号几乎没有,是一片蓝海。我们坚持下来了,重要的是文章中的确有大量的干货,也会先

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于其他平台发出我们的声音,这一点是很有利于分享的,用户会觉得这种文章真的有用,分享到朋友圈或微信群等平台不丢面,从而也提高了我们的转化率。

现在“三板富”负责微信的人员有多少?选题需要提前多久确定?

目前负责微信主要有4个人,三个人主要生产内容,其中富姐是主要撰稿人,其他两人做以辅助,还有一个人主要做运营工作。

为了做出好的文章,我们每天几乎都是10点下班,其实我们也想招更多的人,但是很奇怪就是招不到人,虽然现在很多人会喊着要创业,但是当你真正邀请他来加入一个创业团队的时候,他的理由会很多,而且新三板是一个比较独特的领域,招过来的人能力也未必就能够匹配,这也是一个问题。

选题方面,有些选题是可以提前定下来的,但有些选题就需要你对市场有极其的敏锐性和积极的思考,而且还有一些突发性的选题,可能根本来不及去准备,但是我们也会尽力去做好。

“三板富”招人的标准?

第一也是最重要的是,要有激情。尤其对于一个初创团队来说,激情是最重要的。我虽然有决定权,但是我们团队里面的人也有否决权,如果大家都觉得他不好玩,那我们也不会把他招进来;

第二,快速学习能力。新三板是资本市场的新兴领域,这个领域也很少有人能称得上是专家。而且是目前资本市场唯一一个市场化的试验田,市场变化非常快,只有快学习能力的人才能让我们始终站在市场前沿;

第三,创意能力。新三板的内容制作要求相对较高,可能一般财经类的记者,甚至是资深记者都难以完成这个工作,一方面需要你有非常强的专业知识,另一方面要有新媒体的能力,能够结合这两种能力的人并不多。

你们这么多高质量的微信群大概花了多长时间?有没有专人来维护?

我们现在有12个微信群,每个群大概是500人,这是我们从三板富上线的第三周开始做,大概以每周1-2个群的数量向前推进。我们也确实有专业的人,我们的富姐就是很专业的,现在也并没有请外人来维护。

主要通过哪些手段来推广?

说实话我们并没有做任何的推广,我们除了在今日头条和搜狐财经上有一些链接外,没有用过其它的手段,因为我们这个领域相对来说是比较垂直和专业的,像我们最初到1万用户只用了1篇文章,这篇文章给我们带来了8000的用户。

所以只要你的文章质量比较高,你的转化率就会很高。我们也做过一些段子,点击量上升的是非常快,但是粉丝量几乎没增长,甚至有些人反感这种做法,马上就会取消关注的。

出品|插坐学院演讲|三板富整理丨张瑜

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