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导读:他的昵称是百兽之王“老虎”。因为这个爱好,他采访了因跑步减肥30多公斤的央视体育评论员于嘉,这是他们俩的合照。 

他先后任职于酷6网、PPTV、优酷网,2013年创立“跑步者说”自媒体,微信ID:runnersaid。截止目前,该平台订阅用户已经达10万多人,受到众多跑友的喜欢。先后被央视《讲述》栏目,北京电视台财经频道,网易、趣拍等媒体采访报道。 

1 为什么是跑步? 

众运动项目众多,为何选择跑步?

因为跑步相对来说很简单,穿上鞋就可以跑。我在跑了一段时间之后,身体确实因此有改善,所以就一直在坚持。当然偶尔也有坚持不下去的时候,这时候就会想看一些鼓励性的文字。但是在网上搜索,这类的文章很少。于是我想像我这样的人其实也很多,当坚持不下去的时候就需要一些跑友的激励,于是就想做一个跑步类的自媒体。当时从13年开始做,自媒体还处于兴起的阶段,所以就慢慢做了起来。

2 初期的用户是如何发展来的? 

初期的时候都是从身边的同事、亲朋好友下手。

刚开始是同事,为了让同事把我的公众号扩散出去,我还做了一个有奖的活动。如果有人能帮我在一天内增长50个用户,我就送他一双500元的跑鞋。这其实是自己一种玩笑的想法,因为初期粉丝增长非常慢,每天增长1-2个,甚至有时是0增长。我觉得谁能拉50个人来关注我这个号就真的是很牛。结果有个同事就非常较真儿,甚至在公司的群里发邮件去宣传,真的一天内就拉了50个人来关注,所以就送了一双跑鞋给他。

其它就是会加入一些跑友的QQ群。因为发广告大家都比较讨厌,所以就单聊,很诚恳的跟人家聊:“我做了一个公众号,知道你们是跑步爱好者,如果感兴趣可以关注一下”。初期很多用户就是这样一个一个聊出来的。这样的增长是非常慢的,涨到500人的时候大概用了3个月的时间。但是这个东西很奇妙,500似乎是一个节点,有了这个基础,后面的用户增长就的很快了。

3 用户到500人之后怎样快速发展? 

刚开始自己也找不到什么规律,就凭着爱好来做。因为用户增长非常慢,甚至想过要放弃。当坚持不下去,看不到希望的时候,突然有一篇文章一下火了。那篇文章是介绍一对美国父子的故事。父亲和孩子一块跑马拉松,但是他的孩子是一位脑瘫患者,从小就语言和行动能力都特别差。有天在跑步的时候,父亲发现他的儿子两眼放光,后来儿子在写字板上说,

“只有你带我跑步的时候,我才觉得自己是一个健康的人”。

就是这样一个很戳中人心的文章,阅读量瞬间超过了关注的人数。于是我就发现还是要做好内容,好的内容才能让大家传播,文章的质量上升后,关注的人数也自热就上来了。

4 业余做微信,如何分配时间精力? 

刚开始的时候很简单,每天复制粘贴,也就用一小时左右。

那时候写文章还比较少,对版权方面也没有什么意识,在网上感觉有文章不错就直接没有授权就转发了。后来随着用户越来越多,这条路就不能这么走了,会写一些自己原创的文章。

后来发现自己的事情占用了公司的很多时间,觉得这样不好,所以辞职专心做自己的事情。

5 早期有哪些吸引用户关注的好方法? 

开始出现微信红包的时候,有利用红包做过活动,当时就在公众号宣传,每天中午12点扫码进群,发红包,看来很简单粗暴的方法,但是当时特别有效,100人的群,瞬间就满了,然后就发红包,做文案宣传,花了2000多块钱,增长了大概2000多用户,过完春节有3000多用户,上了一个大台阶。

6 3000到1万用户这段时间是怎么增长的? 

3000到1万还是一个慢慢积累的过程,用户自发的投稿慢慢多起来,很多跑友投稿的质量也不错,再加上会做一些活动,从1万到2万用户大概只用了3个月的时间。

7 为什么是“百人百天”? 

在拥有1万用户的时候,我们就从各地找一百个人,每人按照平台上跑步的训练计划跑上100天。

就这样,大家当时跑得都很起劲,还在平台拉了一些赞助商,平均每个赞助商赞助20-30份奖品。当时拉了13家赞助商,有护腕、跑步书籍、烟台大樱桃……各种各样的,正好也是计划13周的时间,每周完成之后就从完成的人里面抽20份奖品寄出。

一直到现在百人百天的活动还在做,很多跑友都知道,也都有兴趣参加,像我第三期就招募了700人。

8 当时找赞助商的时候有困难吗? 

没有太多困难,大家都觉得这个事情挺好的,而且我第一期做活动是比较公益性质的,也没有收费,所以大概四五天的时候,13份赞助商的奖品就到齐了。

9 除了“百人百天”还有其它活动吗? 

百人百天还没结束的时候,订阅用户已经到2万了。于是就想做的更大,搞了个百城百天的活动。当时被罗辑思维的平台转发,赞助商就特别多,活动就做的很火。

因为是我一个人在做,所以虽然刚开始很热闹,后来没有严密的激励机制,也没有什么奖惩措施,就慢慢冷了下来,有点虎头蛇尾的感觉。后来反思就是,在人手比较少的时候,还是要把事情做精。

10“百人

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百天”活动对用户影响怎么样? 

百人百天的活动也确实让很多的用户从中受益。

因为第一期是公益性质的,没有收任何的费用,100人里最后只有二三十人坚持下来;

于是第二期就制定了一些奖罚机制。每个人收了200元钱,每周必须跑步不小于三次,跑量是慢慢递增的。这周完成任务了,下周会把红包发给大家。每周15元,最后一周20元,这13周都坚持下来,这200元钱就又归你了。如果你没坚持下来,这个钱就归到奖金池里,让大家分了。交了钱和免费的积极性就完全不一样了。这样第二期110人报名,有95人都坚持了下来,所以制定奖罚措施是很有效果的。

在这个活动之后,基本上每天用户就以200+的速度在增长,挺稳定的,现在也是这样。

11 怎样使用户持续关注? 

跑步者说一直也在思考,“百人百天”的活动结束后如何发展?

如果活动结束就各回各家,那也就算不上是一个社群了。所以我也制定了一些长远的计划。首先来说我有一个跑步的商城,有一些会员,他们在购买跑步装备的时候会有一个折扣。

百人百天还培养了大家跑步的习惯,大家养成这种习惯之后,我们也在计划做一些更细致的社群标签,用社群建立链接,用活动建立关系。

同时“跑步者说”的平台也是给大家的平台。大家在跑步中的感想都是优先的发表在平台上和100000多人一起分享的。平时大家在线下也会有一些活动,比如跑完步一起聚餐聊天。

“百人百天”这个活动结束后,就像是从一个大学毕业的感觉,当大家回想起来的时候还是会很有feel的。

12 参与者越来越多,如何维护的? 

“百人百天”的第三期,报了700人,于是分了7个班。

让每个班各自竞选出班长、班委,让班级与班级之间做竞争,这样活跃度与参与度也就更高了。

有个挺有意思的细节就是,有个班在前几周落后的情况下,自己制定了一个“一帮一”的计划:每个班每周的第一名帮助最后一名,跑得最多的人要帮助跑得最少的人,所以这就是50对,每一周的人员组合都不一样,互相之间的交流就大大增加了,结果后来这个班级总跑量一路反超,达到了第一。

每个班都有自己的方法,有的班会发红包,有的班纪律特别好,领红包都会排队默默的领,等大家都领完红包才开始说话,每个班都有自己的故事。

13 “百人百天”活动经费是如何收集的? 

利用有赞微商城,收取押金和活动的经费。

这样也可以收集到每个人的个人信息、邮箱,方便以后的活动。竞选班干部就是在公众平台里,让大家主动报名,奖励就是免掉报名费。主动报名的人都是很有热情的,也很认真负责。

14 你写文章是如何选题的? 

我写的文章一般都是比较贴近心灵的这种题材。

因为跑步和一般别的运动不太一样,跑步的过程会有一些灵感的迸发,看似是一种耗费体力的运动,但其实还是要靠近内心。

15 哪种类型文章在“跑步者说”的平台上阅读量比较高? 

故事性的选题。

比如有些跑友,在跑步之前整个人的状态都特别颓废。通过跑步,首先是改善了身体,身体的改变又带动了精神上的转变。后来整个人生态度都有了一种变化。无论是工作、事业还是家庭,像这种前后对比比较大的文章比较容易引起人的关注;

同时关于跑步技术类的文章也会很受欢迎,会有很高的转发率。

16 用户的投稿会直接用吗? 

一般会主动投稿的用户,稿件的质量还是不错的。

但是因为版面有限,我们也不能都放同一类型的文章,所以很多都没有被选用,当然我们也有奖励机制,主要看阅读量怎么样。

17 平时的阅读从哪里找素材? 

跑步的书籍,自己的经验,也会看一些其它的书来找关于跑步方面的灵感。

18 怎样防止跑步受伤呢? 

一方面是身体方面,我最开始是每天5公里,可以说是把基础打牢了,所以基本没受过伤;

另一方面心理上要把握住,循序渐进,不要急于求成。

19 用户多少时适合做线下活动? 

“跑步者说”的第一次线下活动是近两万的时候。

活动大概有两百人参与,招募了10个志愿者。我觉的几千用户的时候也可以做,只不过是规模大小的问题。

20 你还想听哪个领域的运营经验? 

请直接在后台回复。格式:经验+具体行业… 

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演讲|老虎

整理丨张瑜

编辑|E.Fun

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