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纯粹的渠道推广越来成为红海,使得内容营销及品牌推广的地位进一步提升,那么品牌推广怎么做呢,品牌合作又怎么共赢呢?

讯飞输入法,说话秒变文字。激活用户超过2.5亿,欢迎各种形式品牌合作沟通,可提供语音能力、客户端推广位等资源。本文作者姚亚文,负责讯飞输入法品牌推广,欢迎沟通交流合作,微信号:412938756。想了解更多作者信息请点击文章底部“阅读原文”,查看作者姑婆圈资料。

从广义上说,APP推广是要通过各种方式让产品到达用户,使其知道、使用甚至爱上产品。分解来看就是品牌传播跟激活转化两块工作,两者相辅相成,不能割裂对待。品牌曝光有付费和免费的方式,让产品以我们期望的方式展示在潜在或者已有用户

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群中,促成最终的转化或者强化感知,例如广告投放、基于社交渠道结合热点或者产品功能点内容点的传播。而激活转化的常见渠道有应用市场、刷机市场、手机预装、CP合作等,具体到不同渠道想要做透做细有很多需要研究的地方。而本文将侧重介绍如何通过品牌合作零预算投入达到预期品牌曝光,为激活转化打好基础。

一为什么要做品牌合作

1.提高产品知名度

在流量聚集的地方,通过持续不断的品牌曝光,可以让潜在用户初步感知产品,让已有用户强化品牌印象。

2.特定场景中产品推广

在目标用户的聚集地,结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。

3.自身资源的充分利用

在跟第三方品牌的合作中,通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源,实现多维度产品宣传。

二 怎么做品牌合作

1.充分了解自家产品

认识产品优势。

不管是工具类产品还是内容型产品,跟外部的品牌合作始终要结合自身的产品特色,这样才能在曝光的过程中给予受众清晰的品牌定位,有利于转化。

把握产品整体宣传节奏。

在一定的情况下,品牌合作需要配合产品的整体宣传计划。比如,当产品推出新功能点,所有自身渠道都在全力推广,那么外部的品牌宣传也要集中在这一点,只有这样才能更好的集中资源传播新功能点,在最短的时间到达更多的用户。

2.多接触其他产品。

一方面能够相互学习推广方式,另外一方面也能了解对方宣传诉求及可提供的推广资源。这样就可以积累更多的信息,在需要的时候就可以相互碰撞促成合作;

3.聚焦细分用户聚集地。

产品用户可以根据功能、内容偏好做一些细分,那么就可以定位在细分用户聚集地拓展合作。结合用户偏好在合作方平台做品牌宣传,同时利用产品势能给合作方提供宣传资源。通常来说,这样的方式都会实现1+1>2的效果。

平台

自媒体

其他

4.要有宣传策划的能力。

在充分了解自家产品,获取足够多外部信息的情况下,就需要比较强的策划能力,挖掘出合适的结合点来促成合作,并且双方获益。

三 品牌合作的形式有哪些

1.资源置换

在不影响产品自身运营排期的情况下,拿出产品客户端资源、SNS平台做资源置换。合作方的选择要注意量级及用户等匹配程度,宣传内容要根据合作方用户属性做选择。

2.联合活动

相对于资源置换来说,联合活动会更加深入的结合双方产品特性,更加会有情景代入感。

3.跨界合作

是否需要跨界合作,也是要根据自身用户的兴奋点来考虑。跨界,一般会给用户带来惊喜,进而会刺激主动传播。

四品牌合作的小困惑

1.我的工作有价值吗?

一般来说,产品发展初期品牌合作的工作会由渠道、运营、市场甚至产品的同学兼任,只有发展到一定的量级后,才可能会在品牌合作投入专门人力。

不管是哪种形式,可能都会存在这样的理解误区:这次合作没有带来激活,是不是我的工作没有价值?品牌工作本身就是一个润物细无声的过程,需要持续不断地在各种渠道宣传产品卖点,占领用户心智。我们的关注点应该是思考哪些渠道更适合我的产品,哪种曝光形式更容易切中用户诉求,怎么样的合作方式才能性价比最高而且双方受益。

2.我要怎么促成合作?

品牌合作过程中可能会遇到这样的问题:有了策划方案、合作诉求,但是找不到联系人,或者是找到了联系人但是对方没有兴趣,合作拓展就此搁置。移动互联网相对来说是个非常开放的行业,通过官方微博、微信、QQ群、微信群、朋友推荐等方式几乎是可以找到想要联系的任何品牌负责人,但是真正能促成合作、打动对方的一定是靠谱的结合点。五合作案例

合作案例一:讯飞输入法跟电影《栀子花开》跨界合作

7月10日,何炅处女座电影《栀子花开》上线。结合自身音乐键盘,使用讯飞输入法DEMO版本弹奏出完整的《栀子花开》歌曲,并且制作成视频,期望通过视频对讯飞输入法及音乐键盘功能进行传播。

1.普通视频推广:

免费方式:上传至各大视频平台,平均自然播放量平均为几百/几千次。

付费方式:付费在各视频平台购买推荐位,微博大号,或者自媒体传播,成本略高。

2.品牌合作的推广:

讯飞输入法选择跟多品牌进行合作,在零推广预算的情况下,多轮传播使视频播放量接近20万次。

第一波:通过跟电影《栀子花开》宣传片方合作,在其电影官微上得到第一轮传播。

第二波:在微信公众号百思不得姐平台进行投稿,单渠道视频播放量很快超过5万次;

第三波:通过资源置换的方式,在爱奇艺安卓客户端banner位上投放,单渠道视频播放量超过11万次。

合作案例二:讯飞输入法&B站联合活动

4月份,讯飞输入法安卓版本首家推出分类全、数量多的颜文字表情,并且支持用户自定义。除了常规自有平台的宣传外,计划在颜文字受众群聚集地进行定向推广。

1.普通宣传思路:

付费在二次元微博、微信大号投放宣传,如小野妹爱吐槽、颜文字君等。根据常规报价,要想获得满意的效果,单次推广费用需要数万元。

在二次元常用APP中做些资源位置换,如布卡漫画、有妖气等。这种方式能让用户对讯飞输入法颜文字有一定的感知,但是是否有更好的方式呢?

2.品牌合作的推广:

合作方寻找

通过调研,确定B站为潜在合作方,并且有合作基础。一方面,B站作为二次元聚集地,颜文字表情是其用户群体在表达过程中的刚需。而另外一方面,讯飞输入法本身聚集有一批二次元用户,可以为B站做深入的品牌渗透宣传。

合作方案确定

A.策划颜文字补全的联合活动方案,让B站用户自定义颜文字,择优收录至讯飞输入法客户端。

B.B站提供PC版banner位给联合活动导流。

C.讯飞输入法提供B站定制版本安装包、上线B站专属皮肤跟颜文字分类。

活动效果分析

A.讯飞输入法在B站用户群体中直接曝光量超过20万次;

B.通过在活动页面放置讯飞输入法B站定制版本二维码,讯飞输入法获得近1万的新增用户。从后台系统反馈可以看出,该版本留存率高于普通渠道。

C.B站专属皮肤下载量超过70万次,B站专属颜文字日均调用次数超过百万,而且在微博上持续不断有用户自主性宣传。

3.活动总结

零推广预算投入的活动,也可以得到超出预期的效果;

相对于普通的资源置换,总是可以找到更好的结合方式进行品牌传播及激活转化。

品牌合作的活动策划,不仅从自身出发,也要从对方出发,只有双赢预期才能促成合作。

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