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我在过去一段时间获得了比较多企业创始人的认同,有这么几个话题,今天着重分享过一个。给大家讲主题是移动互联三个月就是一年。我所有的演讲和分享都力求不仅是思考层面的,更多还有一些操作层面的给各位分享。那么,今天这个主题怎么理解?

首先大家想一下,在五年十年以前我们创业,我们想要做一个三年规划、五年规划,到今天已经很少有企业去做三年规划、五年规划,最多做一个一年的规划,甚至要每个月做规划,每个季度做规划,为什么这样?谈几个案例给各位听一听。

第一个案例是趣分期

做大学生消费信贷平台的,创始人叫罗敏,他本人过去连续两次创业失败,第三次创业去分期已经取得了非常大的成功。

给大家讲一个数字,它是14年的4月份才创立上线,这个公司只用了不到8个月的时间,从春节以前的0人达到4000人,在刚刚过去的4月份公布了新一轮的融资,估值接近10亿美金,这是一年时间发生的。

第二个案例是百千金融

2014年的3月份,这个创始人是我十多年的朋友,邀请我一起创立这家公司,我在做投资,就没有去,但是我在今年3月份到深圳的时候,见到他的时候,我有点后悔,为什么?这个公司一年发生了什么变化?

13年3月份创立,今年3月份整整12个月的时间,这家公司从0到7000人,百千金融,已经成为中国最大的消费信贷的公司,这个平台上放贷额度过去12个月达到60多个亿,估值已经接近15亿美金。

第三个案例是饿了么

是上海近几年以来创业领域扶摇直上的一个创业明星,起身于上海交大,创始人是上海交大的学生,学生时期就创立了饿了么,在2014年饿了么从年初的200人到春节开年会公司达到了5000人,估值达到了10亿美金。

第四个案例是房多多

创始人段毅,原来在苏州做房产中介,后来为了找到他的CTO,从腾讯挖了一个合伙人,为了满足这个合伙人的生活需要,他把创立的公司从苏州搬到了深圳。

这家公司在2014年是做房屋的中介平台,14年的交易额是2216亿人民币,这相当于它们用了不到两年的时间完成了过去万科20多年才能达到的交易额,万科一年的交易额就是2000多亿,用了不到两年的时间做到了2000多亿的营业额。

举这些例子告诉各位的是什么?移动互联网时代的创业,一年一家企业可以发生非常大的

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变化。一个是员工的数量可以很迅速的爆增,从这一方面我们也可看出,我们在表面上看起来很多公司是互联网公司,或者很多公司是移动互联网公司,但是真正把它的外表撕下来看,它们其实都不是互联网公司。

58是互联网公司吗?7000多人有6000多人是地面团队,美团是互联网公司吗?8000多人有80%全部是地面部队,甚至在2014年送餐的O2O领域美团外卖和饿了么直接的竞争不仅仅是公关战、融资战,在线下的地面部队都是血拼和打群架的,在很多城市都是几百人对抗几百人打架,谁把谁打出去,这个城市快餐的配送就是我的。

这在2014年发生过很多次,撕开互联网公司外衣看都不是纯粹的互联网公司,一年的时间,这样的公司只有20%左右是做IT、产品、技术的,剩下都是地面的队伍。一年当中可以发生几十倍的增长。

一个融资非常快的企业就是一年、两年融一轮,融完天使花一年两年融A轮,之后融B轮,之后C轮。看一看现在,融天使到B轮短短的11月内完成,基本上是两个月一次,瞬间估值达到非常高,过去投资创业融资按照市盈率,现在是按照市梦率。

比如说今日头条,从最早我们从纸面阅读、客户端看新闻,再后来很多人的阅读信息的吸取到了今日头条,因为完全可以从技术手段实现C2B的阅读定制,这个完成将是划时代的阅读改变,前期不用考虑挣钱就可以有很高的估值。

举这些例子想告诉各位,如果你现在在移动互联网创业,你还特别慢吞吞的,这几乎没有你的空间。

看滴滴打车和快的,过去两年滴滴打车和快的花了投资人30亿人民币烧钱,买用户,贴补顾客和出租车司机,2014年的年终两家花了20多亿,补贴了16个城市,每个城市将近1/10出租车的费用。

每个城市大概一个月有1/10的打车的钱都是这两个公司出的,花投资人的钱讨好顾客买用户,最后的结果是在打车软件这个领域,它们花了30亿人民币,最后烧出来一个100亿美金的估值。

滴滴打车和快的合并以后,新的估值是100亿美金,它们烧出了3亿多的用户。

还有一个结果,把竞争对手都烧死了。大黄蜂、摇摇招车,大概有18家打车软件,它们的竞争把其他人烧死之后迅速合并,为什么?

这就是我接下来要讲的原因,移动互联网时代赢家通吃,移动互联网时代一个垂直细分的领域只会有一位剩下的玩家,不会有更多,包括进入移动互联网58和赶集迅速合并,在PC端的竞争打了十年,不相上下,为什么在嗅觉到移动互联网来临以后两家不得不合并?为什么?

背后的原因,姚总和杨总两个人被投资人关在酒店房间里谈了29个小时,当它们快要谈崩的时候双方投资人出来继续沟通,一定让它们合并。

因为在分类信息转向O2O的时候,在很多细分的领域只会有一位玩家,如果58在转O2O很多细分的领域很成功赶集就没有机会了,如果赶集在一个领域当中很迅速的做上第一58就没有机会了。

不是共存,这个时候就是0和1的关系,要么是第一,要么就是零,谁握了尚方宝剑,对方就被你击倒了,所以必须合并,原因是什么?

在PC时代的时候我们每个人跟互联网的接触还有很多场景,有PC端、现实生活场景,还有一些其他的信息终端等,有很多,而且PC端的屏很多,可以容纳很多同类的应用。

打开这个也可以同时打开那个来看,在PC端的时候我们同样查询一个事情,可能底下打开了四五个页面的链接,看完这个打开别的再看,这个是可以的,这样的一个界面是允许几家共存的。

但是到了手机端,不管你是在上海创业,在北京创业,在成都创业,乃至于你在以色列、美国硅谷创业,大家所有做的是跟移动端有关的社交、工具、平台、服务,最终大家都会到一个共同的竞技场,这就是手机,不管你在什么地方创业,最后我们的竞赛场就是手机。

手机这个屏是很小的屏,不太允许你同时打开很多,大家想一想我们自己的使用习惯就好了,如果在一个特别细分的领域,我们可能一个人,除非我们是做这个行业创业的,要研究竞争对手,研究友商,我同时把所有这个领域相关的APP都装上来研究。

除此以外,如果我们说我们要装一个打车软件,基本上滴滴打车和快的覆盖率没有什么区别,你会同时装两个或者四个吗?不会的,如果同时订的平台会装几个吗?不会。

任何细分领域你不会同时装四五个,即使有四五个你会不断接收信息把不好的下掉,使用过程当中你比较出哪个好了会把不好的删掉。

最终所有同类的创业项目只有赢家通吃,只会有一个,我们竞争的场就是用户手机端的某一个垂直细分领域当中的一个。

移动互联网的创业不是共生的问题,而是生死的问题,而这种生死我再给大家举例子。滴滴打车和快的打车,过去一年半的时间,滴滴打车里面有大概10个左右的快的员工,快的也是如此。

(来源:刘海政的大搜罗)

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