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什么是产品创业?

产品创业分为智能硬件、消费品、食品和工具型APP。我认为每一次巨大技术变革之后都会产生一些平台,比如手机自动化之后,利用线上线下模式,涌现手机打车这样比较大的平台机会,但这个比较大的平台机会已经大量地成为过去式。

为什么要通过产品创业?

两种商业模式“修路—运营—收费”、“来料—加工—卖出”正在上演。当巨大的平台福利过去之后,我们会拥有很多做单品的机会。我自己最近做得相对比较成功的是单品这一类,比如小K插座、三个爸爸、移康智能等第三方产品。但是对于品牌,大家第一时间想到的都是苹果、三星、海尔这些大品牌。

大量的机会还是在单品平台,为什么他们能拥有这样的机会?首先从供需两端来讲,消费者变得越来越挑剔,消费需要升级;其次,我们国家有强大的供应链技术;再者,新兴的创业者越来越具有调性,会制作出符合消费者需求的新国货。

产品创业有哪些坑?

我认为90%的创业公司和产品,它的定义是有问题的,会在自己的控制链上挫败,也有可能在销售环节出现一些问题。产品定义有千奇百怪、各种各样的问题。

在2013-2014年期间,市场涌现出很多特别小的空气检测仪,有些造型还很美观,但是空气检测仪只是提示空气情况很糟糕,不解决任何问题。我们先不谈它本身的检测问题,即使它检测得非常准确,但消费者只是在花钱感受糟糕生活。因为空气检测仪本身不具备实质性的价值,这是非常典型的极客需求。

在一般情况下,产品做出来后,需要一个很高的产品维护职能,也就是服务成本。当今,智能门锁行业被看好,拥有前沿的技术。但是铁门质量是不一样的,符合标准不多。而在安装使用过程中,有可能出现上门师傅的安装问题,也有可能门锁本身存在质量问题。相对而言,消费者一旦发现智能门锁存在问题,就会进行投诉,所以要考虑服务成本。

其实,产品是一个品牌,但其相关的周边生态是很不完整的。当你购买这个产品之后,你会发现产品的内容夹杂着一些周边,比如游戏、视频等等。如果你的公司是一家小公司,没有强大的实力,那么生态不是会为你服务的,消费者很难有较高的满意度。我们可以尝试投资周边,建设属于自己的生态。

如何进行有效的产品定义?

基于现有产品痛点的思考方式有两个要求:

首先,创始人要非常懂产品,是一个唯物主义者;

之前,有人对我说他想做一个跑步护膝。我试用了产品,发现产品做得太过厚重,根本不适合跑步。对比医用护膝,两者有着非常明显的产品差异。很多时候,我们要观察到产品需求,然后再改造产品。

其次,创业者本身具备一定品位和调性。

新兴品牌创始人不能是一个对生活不讲究不挑剔的人,要找到产品需要改进的地方。我觉得技术问题找别人帮忙是可以实现的,但品位这件事是别人帮不上忙的。

再者,我们可以考虑所谓事物的场景,也就是指具体的空间。

人们常说时间碎片化,但是其场景是非常有限的,要么是家里、车里,要么是自身。先前,市场推出皮肤的检测仪,所有极客都会去试验,特别是男性。但是女性检测的人数比较低,是由于其使用率不高,又不便捷。如果把皮肤检测仪装在手机卡槽中,就能过通过打电话检测到人的皮肤层。挂完电话后,手机就有一条消息提示你刚才的皮肤情况。手机周边的黏性是非常强,这也我们思考的一个方向。而这种基于场景的产品不需要做任何痛点,能把产品做到最固定、最移动,使每天都有效。

创业怎么赚钱?

如果你烧钱做产品,那么这个产品很难得到扩大的。我一直坚定产品本身就要赚钱,而在产品在赚钱的基础上,要实现增值服务。比如跑步护膝,我们可以向消费者推荐跑步训练课等一些对接服务。当产品树立自主品牌的时候,这个产品就是很值钱的。通过海量走货的产品拉动供应链,降低成本、

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提高毛利,一高一低的搭配是做品牌很讨巧的一个办法。

问答环节

1、结合段老师您的投资经验,您认为最完美的投资产品、团队是怎么样?

我首先考虑的是公司的价值,判断这家公司是否具有很强的增长潜力和未来空间,然后考虑公司股权感、价值感这两种不同的形式,并找到VC。投资人冒着风险购买股权,并与之完全绑定,是期待这家公司能具有增长的空间,给予一个更高的回报。

而对于团队,是对的人做对的事。对的人,是指某个行业经验颇多的成功人士;对的事,是指行业前景、定位很好,同时产品没有很明显的短板。

2、企业融资的时候,投资股权是怎么分配?

天使股权8%到10%之间是比较良性的。

3、项目具备哪些特质,产品做到哪种程度,然后拿融资呢?把握什么样的融资节奏?

融资的金主分别四大类,第一类是个人,包括周围的朋友、一些知名天使投资人;第二类是天使的机构;第三类是VC;第四类是人民币基金。我推荐第一次融资选择个人。每一个阶段对应的项目是不一样的,而且不同领域的标准是不一样的。

来源:笔记侠

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