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今天看到前boss老邢发微信朋友圈:“之前做电商比作厂子赚钱,现在刷好评刷销量的比作电商的赚钱!”

东哥的一个朋友,做了十几年品牌零售,成功操盘过某国际品牌的电商老大出来创业,和我说:“传统的产品,比如家电3C,已经被挤压的几乎没有什么空间了,代运营向后的空间更加狭窄。而新开发设计出来的产品,即使是精品,要生存下来,还是要看性价比,一样没有空间。我困惑是,传统电商人,大家在竞相亏损来获取所谓的销量,排名时,生存空间在哪?毕竟生意的本质还是要盈利。”

电商越来越难做,钱越来越难赚了。而我另外的一个朋友做刷单刷好评生意,好做的不得了,业务订单量很多,日利润20万。灰色产业,,东哥就不告诉大家了。而东哥正在辅导的另外一个创业小伙伴,国庆前上线的一个网站,类似折800,仅用了一个月就冲量到了1万多单,还盈利。

有没有一种18-19世纪美国西部淘金热的故事,当时去西部淘金的人中,大多数淘金人没挣到多少钱,而真正发财的,是那些卖水、铁锹、铲子、篮子、牛仔裤一类的人。现在很多人喜欢穿的知名服装品牌李维牛仔裤,就是LEVI’S在1873年在淘金热的时候创造的。在那波西部淘金热故事当中,第一波去淘金的人赚钱了,后来大量的人涌入金子越来越少,但是物质越来越紧缺,其它需求也增加了,所以周边的产业起来了。

早期做电商的的确有不少赚钱的,现在做电商卖货的有少数赚钱的。更多赚钱的是快递、麻豆、上游广告、包装,还有刷单刷好评的,当然最赚钱的是提供挖金平台的阿里巴巴了。不管商户卖家赚不赚钱,这些都是赚钱的。

如果东哥文章写到这里,大概也没什么意思了。挖金子的故事,东哥还要继续讲。挖金子故事的三个部分!

到有金子的地方挖金   

挖金子,你得找有金子的地方。两个创业团队,拥有同样有很强的电商运营能力,也会有不同的结果,因为选品不一样。比如电商化过程中,标准品当中,图书算是第一波,当当抓住了。后来是3C通讯家电,京东抓住了。而基于淘宝生态体系,非标品服饰是最早起来的,也是目前淘品牌集中的品类。反过来说,几年前不是做服装,而是做生鲜,一定会死的很惨。当然了,现在在做服装就难了,做生鲜才更有机会潜力。有时候,光靠努力拼命是不够的!

一个是时间节点做什么很重要,领先于市场一步半步可以,领先两三步就成了先烈了。一个是品类决定格局,线上线下图书也就三五百亿,所以依靠图书的当当注定了难以做大,而通过3C通讯家电才有了京东今日近2000亿的体量。

腾讯拥有了微信,微信的商业化有很多路径选择,

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像QQ一样做增值服务,搭建游戏平台,广告流量变现,还有电子商务和金融。腾讯有很多选择,显然广告和增值服务的想象空间有限,而且又太影响用户体验,基本不大会作为重点考虑。电子商务,当然对微信来说,泛电子商务化了,建立起“超链接”后,一切线下的线上的交易都可以在微信实现。微信不会去像阿里巴巴去赚交易佣金的钱,而是尽可能的降低微信平台的交易成本,让用户养成在微信交易的习惯。而用户的交易记录,甚至大量的资金沉淀,腾讯就可以轻而易举的成为中国最大的金融平台,是金融平台不是银行。

道理很简单,这也是东哥在指导的绝大多数的创业项目都会出现的问题,主打的市场和商业化场景非常苦逼,不赚钱,没有想象空间,也不会有VC投资。东哥指导的四个半创业公司,与移动互联网和电商结合后,有两个融资了,另外一个已经有机构投资人意向投资了。

挖金子还是做卖水的?

在市场的早期,挖金子机会会更好,竞争没用那么激烈。而到了市场的成熟饱和期,以及生态趋于恶化,就要考虑自己的市场定位角色了,与其去挖金子,或许还不如去卖水卖工具!如果你继续做产品卖商品,尤其是初创的公司,那么就不得不面对高昂的流量成本,激烈的价格战,高起的各种费用。或许考虑把自己的某个擅长发扬光大服务于更多的商户,会更好一些。比如一些会刷单的,去开刷单公司去了。会拍照摄影的去做图片拍摄去了,会搞运营的去做代运营去了。还有一些是去搞培训去了,告诉那些想做电商发财的人怎么开淘宝店。

做什么不重要,重要的是你能够提供市场所需要的产品和服务,重要的是要能赚钱!当整个生态市场的游戏规则恶化到,已经明显趋近于赌博机,下注10次,只有两三次可能赚钱的时候,而且结果基本不可控的时候,就应该知道慎重考虑是否继续参与游戏了。

金子的嗅觉,寻找新市场

十八世纪在加利福尼亚州的圣弗朗西斯科发现了金矿,当然很快那里就变成了一块红海市场,但并不等于说挖金矿变成了一个没有钱途的生意。因为1973年,尼克松政府宣布不再承诺美元可兑换黄金,黄金价格在1973年至1980年间,由35美元/盎司上涨至850美元/盎司,涨幅高达24倍。挖黄金还是很赚钱的生意,但机会不是再圣弗朗西斯科挖金矿,而是去全球两大黄金产地澳大利亚和南非。

的确,淘宝、京东和当当的传统平台生态已经恶化,很难赚钱了。而在新的市场,比如去中心化的微信生态,国际市场,并没有那么红海,把中国模式复制到全球其它市场依旧机会巨大。在淘宝3亿用户之外,还有更大的市场,在中国14亿人口之外,还有更大的市场。

最后东哥总结一年挖金子的三个观点

一个是挖金子,要到有金子的地方挖,品类选择时间选择很重要;一个是挖金子,要考虑挖金子生态游戏的变化,考虑自己的角色;一个是挖金子,时刻要有敏锐的嗅觉寻找新的市场,不要死磕一个地方。这三个点,都是基本战略的问题。针对哪个用户群?满足什么用户需求?如果都不好做了,能否考虑转换角色,寻找新的机会点。

麦肯锡的工作原则,正确做事,更要做正确的事。而首先找出“正确的问题”,则是做正确的事的第一步。“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的,如果没有这样的前提,“正确地做事”将变得毫无意义。很多商户卖家辛辛苦苦劳动了一年,年底一算利润全是库存又有什么意义?

这些都是基本的战略思考,说起来很简单,做到并不容易。因为前提是你要看清楚整个宏观和围观市场情况变化,这对于大多数局限于自身业务的创业者来说并不容易,这就是东哥之所以大公司出来,把从腾讯京东学到的经验,以及这些年积累的行业资源服务于更多创业公司的价值所在,告诉创业者“做正确的事情”。

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