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导读:11月28日,拉勾网创始人、董事长许单单财经天下举办的“异想大会”上,深度阐述近年来泡沫横生的垂直行业。许单单结合一系列垂直领域互联网公司中的赢者和死者,分享了他自己的生存法则。

“垂直是趋势”的本质在于细分行业的规模在变大 

“垂直是趋势”已经是互联网界的共识。许单单对这个趋势的阐释是:互联网人群基数小的时候,是不可能有产生垂直行业的,因为市场小,无法支撑一家公司的生存。细分行业的规模变大后,垂直于该领域的公司才有做大的可能。

四五年前,每个创业者都会被问到“如果腾讯做了,你怎么办?”。但今天,已经很少有创业者被问到这个问题了,因为垂直行业的业务,都会做的更深入、更针对性、体验更重,这是腾讯无法做的。

垂直的平衡点:太粗不精准,太细会饿死

行业规模和用户体验之间,必须寻找一个平衡。太粗,体验差;太细会饿死。

比如我一个朋友做了个大码美衣,给胖女孩选衣服的app,因为胖女孩在中国的人口总数足够多,这个垂直就挺值得做的。但有创业者做盲人电商,我觉得就挺没有前途,因为市场规模实在太小。同样的例子就是招聘行业,前程无忧做全行业,拉勾网只做互联网行业,就可以针对互联网行业求职者提供很好的体验,可以完败前程无忧。但是,有些创业公司在互联网行业之下再做细分的设计师、程序员垂直招聘网站,就不可以了,因为太细了,人数太少,最终公司就无法做起来,会被饿死。

垂直行业起泡沫快,破的也快 

泡沫怎么产生的呢?其实是VC里面一些不负责任的投资人,没有抓到最优秀的公司,就跟风投后面的公司,希望自己不miss掉跑道。于是他们挥霍投资人的钱,最后还是死了。泡沫就是愚笨的跟风者造成的。如果VC投资了垂直领域不处于领先位置的公司,基本钱也就白投了。

比如,互联网招聘在2014年热到了极致。稍有故事的公司,都拉到了投资。但才短短一年多,某一度仅次于拉勾网的招聘

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网站寻求贱卖,大街网裁员,海丁网合伙人离职,拉勾网之外的公司大多在垂死挣扎。投资人撒在这个领域的钱,基本都打水漂了。

垂直竞争的2个可能:一家独大or双寡头

血腥拼杀之后,垂直领域会出现两种可能:一家独大。或者双寡头。

行业规模足够大,能够提供足够生存空间的行业,会出现双寡头。

市场份额获取速度慢,先行者难以在短时间内占领绝对优势市场份额的行业,也会出现双寡头。

区域性强的行业,也是如此。

相反,行业规模不大,先行优势明显、行业地域性不强、而且网络效应突出的行业,先行者们会迅速一家独大,然后形成大树底下不长草的格局。

如何破局,成为寡头或独大?

一般来说,公司做的比较早的,就有先发优势;先发优势会让他在更早的时候,有更大的融资,有了大笔的融资,所谓“有钱就是任性”,就可以拿钱更远的甩开跟随者。比如去年嘀嘀打车融到超大笔的钱以后,他家的红包满天飞,他的红包就砸死了对手。

拉勾网是互联网招聘领域里面最大的公司,我们在极短的时间内,拿到了3000多万美金的融资,我们手里的现金是远超跟随者的。所以这次我们拿出500万来做年末的招聘周。

那生存法则其实很简单:认真审视自己所谓的垂直,是否粗细合适;然后迅速做大自己。然后看着尾随者去死,就可以啦。

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