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这是目前看到的,对APP推广渠道总结的比较全面的文章了,共享大家看一下。文中提到了一些典型渠道名称及相关数据,可供参考。随着APP数量的攀升,以及手游推广的冲击,渠道成本也随之升高,但是效果却不如以前,所以建议APP推广人员多多关注新型推广渠道,充分利用每个新推广渠道的红利期,做到事半功倍。也欢迎与拔刀一起探讨。

一个成功的企业需要一款成功的产品,一款成功的产品需要通过渠道来进行推广,渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天小六哥就和大家简单来聊一聊APP推广当中的那些渠道。

IOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式:

正版主要有:

一、APPstore

APPstore内主要可以分为推荐、榜单、ASO等

1.获得苹果推荐的秘密:

1)概念新颖2)能为手机用户带来什么3)体现苹果的气质4)喜欢surprise

2.苹果排行榜的算法非常复杂,主要构成有下载量、星级、评论、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成,主要提高榜单的方法:1)冲榜2)刷榜

3.苹果的搜索算法也非常之复杂,主要影响搜索排名的是标题和关键词,做ASO主要的词汇尽量偏向于:1)品牌词2)行业相关词3)竞品词

PS:刷榜目前基本不太可取,ASO则需要避免过度优化

二、开放平台

开放平台主要由一些平台级公司打造,开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通:粉丝通推广主要分博文和应用两种形式,付费方式为CPC和CPM,一般开发者在应用推广的激活单价大约在15元左右,优化得比较好的应用,最低也有做到1块以内的。

2.腾讯广点通:广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主,流量非常大,主要以CPC的形式收费,文案和图片至关重要,甚至可以把价格做到1元左右,一般开发者的激活单价基本在10元左右。

3.百度开发平台:有很多免费的特权,前提是3星级以上,百度SEM是CPC竞价的形式,选择关键词进行出价,最低3毛钱。做好百度云最重要的是需要把下载和质量做上去,提升星级,这样可以有更多的想象空间。

4.百度联盟:百度的春华项目,在百度网盟上的推广主要以CPC或CPD方式展现,价格较高,一般开发者基本在20元左右。随着贴吧商业化,即将对接百度联盟,会有比较好的效果。

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三、广告联盟

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟,开发者可在上面投放广告

主要公司有:多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃等

推广方式有:积分墙、插屏、推荐墙

插屏和推荐墙主要有CPC和CPA两种收费形式,一般选择CPA,激活单价一般在4-6元左右

积分墙是主要的流量来源,也是目前最有效的冲榜方式,CPA单价一般在3元左右

积分墙主要可以分为两种:1)网赚类2)应用内积分类

1)网赚类积分墙几乎可以占到全部积分墙流量的80%左右,质量较差,用户纯粹冲着钱而去,活跃度和留存都非常差,另外很容易被刷量,例如赚钱高手、M赚等。

2)应用内积分类主要是app内一些赚取金币的形式,并在app内使用,例如网易新闻、保卫萝卜等。

积分墙的投放上应尽量避免网赚类应用,做好反作弊措施,例如屏蔽刷量严重的福建地区等。

四、苹果类助手

目前已经有很多苹果类助手能在正版IOS系统上运行并使用。

1.PP装机助手2.苹果助手3.XY苹果助手4.海马苹果助手5.快用苹果助手6.兔子助手7.同步推

这些苹果类助手都可以无需越狱,通过短链接的形式直接安装APP,对用户量有帮助,但对APPstore排名的帮助不大。

越狱主要有:

主要是应用商店,同上所说的商店助手,另外也有部分线下预装。

安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式:

线上主要有:

一、应用商店/下载站

应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店

1.第三方应用商店主要如下:

百度手机助手、91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、UC应用商店等。

第三方商店主要以CPT和CPD竞价两种方式进行推广,免费方式有首发等。就目前的情况而言,360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。

2.厂商自有商店

一些较大的厂商都会预装自有的应用商店,主要如下:

小米应用商店、OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。

在厂商应用商店中,也是以CPT和CPD竞价为主,部分商店有CPA。总体来说,这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错,小米、OPPO、华为等相对领先。

3.运营商商店

三大运营商都有各自的商店,如下:

移动MM商场、联通沃商店、电信天翼空间

运营商虽然流量巨大,但商店分发能力较弱,且对开发者审核非常严格,上传APK包的性价比极低,利用价值不高。

二、开放平台

开放平台主要由一些平台级公司打造,开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通:粉丝通推广主要分博文和应用两种形式,付费方式为CPC和CPM,一般开发者在应用推广的激活单价大约在6元左右,优化得比较好的应用,最低也有做到1块以内的。

2.腾讯广点通:广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主,流量非常大,主要以CPC的形式收费,文案和图片至关重要,甚至可以把价格做到1元左右,一般开发者的激活单价在基本5元左右。

3.百度开发平台:有很多免费的特权,前提是3星级以上,百度SEM是CPC竞价的形式,选择关键词进行出价,最低3毛钱。做好百度云最重要的是需要把下载和质量做上去,提升星级,这样可以有更多的想象空间。

4.百度联盟:百度的春华项目,在百度网盟上的推广主要以CPC方式展现,价格较高,一般开发者基本在1-3元左右。随着贴吧商业化,即将对接百度联盟,会有比较好的效果。

三、广告联盟

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟,开发者可在上面投放广告

主要公司有:有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、掌盟等,安卓平台网盟众多,质量层次不齐,需要对每个包的质量进行判断。

推广方式有:Push、插屏、推荐墙、积分墙等。

安卓平台的网盟推广一般采用Push形式,辅以插屏形式收费按CPA计算,激活单价基本可以控制在1.5元左右。

很多开发者的大多数新增均来自于网盟,日均能有数万量级,次日留存在20%以上,相对于其他渠道,价格非常低,且优化后的质量也还不错,但总体而言,网盟用户还是粘性较差的。

四、换量

换量主要有两种方式:

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式进行换量。

线下主要有:

一、厂商预装

多少厂商一般在出货时会预装部分软件,部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高,基本在2元左右,出货量也非常大,年出货一般有数百万,但出货起量一般有三个月的延迟期。

对于部分开发者而言,厂商预装的难度比较大,主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商,例如鼎智、昌明、冠日等,手机性能偏低,无法运行app。手机性能较好的厂商,例如中华酷联等谈预装的难度非常大,成本也相对较高。厂商预装的用户质量相对来说不错,也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区,深圳、东莞、惠州等地最多。

二、刷机

顾名思义,刷机就是对安卓手机重新刷入一个ROM,刷机渠道是线下最为重要的一个渠道,出货量巨大,相对成本较低,基本都在2元以内,几毛钱的也有,起量的周期大约一个月左右,比厂商要快得多。

主要的刷机企业大多集中在广东地区,部分在北京地区,广东占80%以上,最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐、魔赛等,日出货都非常大,一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。

多数人认为刷机渠道质量差,其实不然,一般刷机的以水货手机居多,水货手机基本以中高端用户为主,最新最潮最快是他们的特点,用户的活跃率会是不错的。

PS:刷机渠道水很深,中间代理层次较多,渠道关系非常重要,但线下市场广阔,非常有想象空间。

总结:

1.IOS推广渠道较为单一,但做好的难度较大,目前主要使用的还是积分墙,可以说是冲榜当中必不可少的。

2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、贴吧等渠道进行稳定时期的推广。

3.安卓端各大应用商店还是下载主流,占据了大量份额,推广期仍然必不可少,且是安卓端最为重要的形式,因为它具备一定的广告效应。

4.安卓网盟仍然要继续,主抓用户质量,成本低,性价比高是最重要的特点。

5.尝试安卓线下渠道,以刷机为主,做好渠道工作,建立良好的合作关系,提高刷机用户的质量,建立起高性价比的渠道。

6.维护好与渠道的关系,特别是强势渠道的关系,例如应用商店、线下刷机等。

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