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【传统企业转型要善于借势】

最近遇到些些传统企业的人,都病得很严重!在线下渠道思路非常活络,怎么一到线上就变得思维短路,咨询很多违背常识的问题,比如非要从运营推广学起,非要把自己那套人脉和资源忘掉,非要做不擅长的事!是现在大环境神话了电商、互联网思维,清零思维的影响么?其实,零售本质是一样的,要善于借势。

【“小而美”到天花板该怎么办?】

一个卖家朋友问,现在都说要细分要小而美,可是真正切下去后会担心很快看到天花板,怎么办?比如母婴大类下面某个小类目,一个单店一年在天猫销量1000万,到瓶颈很难增长,这时要想扩充体量方式很多:1.开更多的店2.开展分销3.进驻更多平台4.横向扩展周边产品5.走到线下。完全不用担心,必须从小到大。

【现在淘宝/天猫店铺只有两种黑马】

现在淘宝/天猫店铺要想出黑马,不在乎两种。第一种土豪大手笔,资本时代,整合资源,有各种优势;第二种屌丝逆袭,凭借的是精细化运营,钱花在刀刃上,苍蝇腿也是肉,深抓流量、转化率,打造爆款模型。就看谁运营功力越深,工作做得更细。

【“小而美”最重要

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的是溢价的能力】

要选择走“小而美”路线,仅仅靠挖深特色、标签还不够,最重要的品质是溢价的能力,比如前几天我举例bannanaumbrella小黑伞的案例,不仅有个性创意,还得让顾客深深折服,不再认为价格是最主要的因素。做高附加值并带有小众色彩的产品,当与广阔的线上市场和强调高性价比的类目结合后,就发光了!

【良品铺子试水O2O:能做与怎么做?】1.在华中地区拥有1400余家门店,2013良品线上线下总零售额达15.8亿;2.实质是全渠道模式,三个主体构成是消费者+零售点+供应链;3.关键在两条腿走路品已与七大营销平台合作,建立了较完善网络销售渠道,但并不放松实体店的拓展建设,实体店是不可被互联网完全替代的

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