在2015年1月31日给创客总部互联网金融群分享时,91金融CEO许泽玮表示,91金融财务指标已经满足上市公司标准,计划在2016年上市,要努力成为中国第一个互联网金融上市公司。九一金融成立于2011年9月1日,于2011年获得经纬创投的首轮投资;2013年9月,获得田溯宁旗下宽带资本等多家机构的第二轮投资;2014年7月,91金融完成新一轮投资人引入,领投方为海通证券直投子公司海通开元,前期投资人宽带资本、经纬创投等跟投。91金融在2013年已经实现盈利,其创新的互联网金融模式,以及高速成长,获得了资本市场、金融机构及媒体的高度关注。结合全球金融发展与互联网技术创新,91金融一直致力平台建设,通过互联网方式不断创新,积极帮助银行和金融机构延伸业务、升级服务体验,同时为金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的贷款、保险、理财等普惠金融服务,让最优质的金融产品和服务,惠及每个人。在过去的实践中,91金融还充分意识到企业与金融机构的真实需求,更注重本地化金融服务,致力成为衔接本地企业与本地金融机构的桥梁。目前,91金融在北京、上海、深圳设有运营中心,业务遍及全国87个重点城市。团队成员主要来自中国农业银行、北京银行、民生银行、海通证券、新浪、百度等公司,超过一半为金融数据及互联网金融产品研发人员,员工总数超过150人。业务平台:91金融超市、91钱包、91金融开放平台、91金融云。产品:91旺财、91增值宝、91金融圈、91理财、91贷款、91保险、91资管。

  在分享中,许泽玮介绍,最初定位为金融消费者提供金融产品导购服务,随着与银行等金融机构的合作关系愈见加深,积累了比较多的金融用户数据,也很了解金融机构的业务以及诉求,所以在前端的营销通道业务同时,也向后端的金融交易及产品业务涉及,开始在2013年开始与银行、资管合作发行金融产品,为企业提供定制化服务等。目前阶段,已经完成了金融信息撮合,金融交易撮合两个层面的业务。后者的业务形成,是基于传统机构比如银行、券商、保险、信托等可能没办法很好的服务一部分用户基础上,这部分用户包括中小企业,对金融产品有独特需求的一般金融消费者。从业务结构讲,91旺财(自有P2P,只做房产抵押),91理财(资产销售渠道,只卖持牌机构产品,也卖91旺财的产品,91增值宝的产品),91增值宝(与机构定制化资管产品,也包括91资管公司做的私募基金),91贷款(中小企业贷款入口),91保险(保险销售渠道),形成了91金融超市的核心产品线条。成立三年来,91金融的平台累计服务金融产品消费者超过300万人,创造了接近2000亿元的交易量,已经成为全国第一的互联网金融服务平台。

  总体来讲,91金融还是基于跟金融机构全面合作的业务逻辑。比如帮助银行获取客户,开卡,找到优质的贷款户(通道业务),部分中小企业无法在银行获得贷款,但是银行也很希望服务出于各种愿意无法服务好,91金融便与把这部分债权来过来,做成理财产品,通过91旺财卖给那些追求高收益,但是足够安全的投资人。跟资管也是这样合作。比如帮助资管找理财大客户卖产品,完成信息撮合,但部分200-300万资产的企业,没有足够好的理财产品,银行也不会单独为他们做一些理财产品,导致资金都是活期状态,91金融便和资管合作做一款定制产品,类似团购,使得收益率相比普通更高,让企业资金不站队。

  在这里面,91金融选择的合作对象,都是国有持牌金融机构,一方面保证资产的安全性,另一方面,通过合理的定制化,使得收益率相对更高。既满足了一部分理财用户对高收益,安全,便捷的需求,也帮助了传统机构更好的设计产品,销售产品。当然,这个生态里,还有保险公司。91金融既帮助保险公司卖保险,可以跟保险公司定制一些保险产品,实现用户的双重营销。用户在这个体系里,实现了较高的ARP值。

  在发展速度上,91金融始终相信,撮合平台型业务可以获得更高的利润以及增量。各项业务之间,形成一个打通的闭环,围绕企业,个人,金融机构,不断推出新的产品和服务,在不同的产品上实现业务收入,降低业务风险。同时沉淀用户数据,形成门槛。

  在盈利模式设计上,91金融超市首先是入口,通过自有品牌,流量,推广等获取客户,客户的信息经过信息筛选,由91金融推送给相应金融机构。这部分是信息费。部分无法被服务的客户,91金融会根据用户的情况,联合机构,产品定制化,实现服务的深入。这里是产品交易佣金。

  最后许泽玮给创客总部互联网金融群群友们几个建议:金融产品的消费频次低,交易扩大的方法就是卖更多的品类;互联网金融风控第一,先想风险再想创新;创业要先有人,再做事,要把更多的精力放到人才上。

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